Πώς να καλέσετε σωστά την πώληση. Πώς να οργανώσετε την εργασία του διευθυντή πωλήσεων της εταιρείας. Αυτοματοποίηση ρομπότ προς πώληση

Deyakі kerіvniki εμπορικές εταιρείες τολμούν να διαμορφώσουν ένα σύστημα, οι πωλήσεις yak vyvede σε νέα rіvenπου προάγουν την επιτυχία του οργανισμού. Ο καλύτερος διευθυντής συνεχίζει να εξασκείται στον πρωταρχικό τρόπο, βασιζόμενος στη γνώση, τη διαίσθηση, να ελέγχει ανεξάρτητα το δέρμα της επιχειρηματικής διαδικασίας και να οργανώνει τη δουλειά των επαγγελματιών με έναν ιδιαίτερο τρόπο.

Η τρέχουσα τιμή πριν από τις πωλήσεις σήμερα είναι το κόστος του συστήματος, καθώς πρακτικά χωρίς τη συνολική συμμετοχή του πυρήνα στη διαδικασία її, δεν χρειάζεται περισσότερο από το 20% της ώρας εργασίας και περισσότερο από ένα περιοδικό, «σημείο» διόρθωση. Η αρμόδια οργάνωση κατά την πώληση είναι το κύριο «ατού» του εργάτη πέτρας, που βελτιστοποιεί όσο το δυνατόν περισσότερο την εμπορική δραστηριότητα της επιχείρησης. Επιπλέον, είναι δυνατό να εφαρμοστεί το σύστημα όπως σε μια εταιρεία που ήδη λειτουργεί, άρα από την αρχή σε έναν νέο οργανισμό.

Ξεκινώντας από μια καθαρή πλάκα: παροχή κινήτρων για πωλήσεις με μια νέα εταιρεία

Στην ουσία, οι πωλήσεις είναι παρόμοιες με την ομάδα: δεν ξέρετε τις κύριες γλώσσες - ξέρετε. Εάν δεν ακολουθείτε τους κανόνες, χάνετε χρήματα. Πας μόνος σου, χωρίς ομάδα - δεν θα φτάσεις τα μέγιστα αποτελέσματα χωρίς δύναμη. Προκειμένου να ληφθούν υπόψη οι πωλήσεις υψηλής ποιότητας, η οργάνωση του έργου πρέπει να ξεκινήσει κατόπιν αιτήματος μιας καλής υπηρεσίας - ενός ειδικού που γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες της εργασίας σε αυτήν τη θέση και χτίζει μια ομάδα από ισχυρή βαρύτητα.
Πώς να ενθαρρύνετε μια πώληση από την αρχή; Ας ρίξουμε μια ματιά στη διαμόρφωση του συστήματος σταδιακά.

Pidbіr και navchannya στην κατάσταση των ασκούμενων

Αυτό το σημείο μετάδοσης δεν είναι λιγότερο από μια αποθήκη για τη μεταφορά νεοφερμένων, η οποία είναι ευθύνη της μητέρας ενός πιθανού spivrobitnik και αρμοδιότητα της εταιρείας και των επιχειρηματιών της. Ο πιο ακριβής τρόπος αποκάλυψης των πιο διάσημων επαγγελματιών θα βοηθήσει στη βελτίωση αποτελεσματικών μεθόδων για την επιλογή προσωπικού, όπως συνεντεύξεις με ικανότητες, δοκιμές, αντιστοίχιση του κέντρου αξιολόγησης, συνέντευξη εγκεφάλου (τεστ για την αντιστροφή της μη τυπικής νοοτροπίας ενός ομιλητή) και іnshі.
Μπορεί ο Yakim να είναι καλός διευθυντής πωλήσεων;

«Οι πωλητές στο στάχυ ενός αιώνα ήταν κλόουν (αγοράστε σεβασμό και μιλήστε), μετά περιπατητικές εγκυκλοπαίδειες (οδηγήστε επί τόπου με στοιχεία για το προϊόν), μετά ειδικές δυνάμεις (πωλήστε για οποιαδήποτε τιμή, ανεξάρτητα από τις ανάγκες του πελάτη). Και σήμερα η δυσοσμία των συνεργατών του πελάτη. Οι σύντροφοι σέβονται ο ένας τον άλλον, ακούνε ο ένας τον άλλον και υπογράφουν μόνο για να ευχαριστήσουν ο ένας τον άλλον».

Ραντμίλο Λούκιτς

Βασικές ικανότητες ενός διευθυντή πωλήσεων:

• επικοινωνία;
• αντοχή στο στρες?
• Προσανατολισμός αποτελέσματος·
• γνώση των ιδιαιτεροτήτων της πώλησης·
• δραστηριότητα;
• vminnya να ακούσει τον ομιλητή και να εκφράσει σωστά τις σκέψεις του.
• vіdpovіdalnіst;
• shvidke στη διαδικασία.

Ένας νέος μεταφραστής σε γενική γλωσσική σειρά μπορεί να περάσει από ένα πρόγραμμα προσαρμογής και να κατανοήσει τη διαδικασία εργασίας. Συστηματικά, όλες οι πωλήσεις spіvrobіtniki vіddіlu απευθύνονται σε εταιρικά μαθήματα. Η οργάνωση της προσαρμογής και των αρχικών προγραμμάτων θα πρέπει επίσης να εξεταστεί στο πρώτο στάδιο.

Ένα καλό μπόνους για έναν επαγγελματία θα είναι η παρουσία απόδειξης εργασίας και επαγγελματικής γνώσης. Ωστόσο, συμβαίνει συχνά ότι ένα άτομο χωρίς τις κατάλληλες γνώσεις μπορεί να έχει μια σειρά από χαρακτηριστικά και να γνωρίζει διαισθητικά την προσωπικότητα του πελάτη, που είναι έμφυτες ηγετικές ιδιότητες και χάρισμα. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τις δυνατότητες του ασκούμενου ήδη στο στάδιο της ομιλίας. Ένας τέτοιος πωλητής καθορίζει εύκολα τις ανάγκες του πελάτη, δημιουργεί εύκολα επαφή με τον πιο σημαντικό αγοραστή και ορίζει τη σωστή διατροφή.

Η δομή είναι σημαντική

Σε αυτή τη φάση, υπάρχουν πολλοί κεριβνίκοι για να δώσουν δύο συγχωροχάρτια. Το πρώτο είναι η δημιουργία μιας ενιαίας δύναμης πωλήσεων, οι καλύτεροι έμποροι ασχολούνται με τους πελάτες τους και οι νεοεισερχόμενοι προσπαθούν να στοχεύσουν γρήγορα την πελατειακή βάση, «κόβοντας» παράλληλα μέρος της πώλησης. Μια άλλη συγγνώμη είναι η δημιουργία ενός navmannya, χαοτικά, χωρίς πρόσθετους στοιχειώδεις κανόνες.

Λάβετε υπόψη ότι δεν είναι ένα άτομο με δέρμα που επιμένει στις ιδιαιτερότητες των ψυχρών σπινθήρων ή μπορείτε να εργαστείτε ήρεμα με τις λίστες. Ένας ειδικός στο δέρμα έχει τη δική του θέση. Επομένως, η ιδανική πώληση θα μπορούσε να είναι λιγότερο από τρεις άμεσα:

• εργασία με ψυχρούς ήχους.
• πρώτες πωλήσεις?
• επικοινωνήστε για επαφές με τακτικούς πελάτες.

Φυσικά, ο διαχειριστής είναι υποχρεωμένος να γνωρίζει ξεκάθαρα τη δομή της επιχείρησης, να κατανοήσει την αποστολή του και τη σημασία των πράξεών του για την εταιρεία. Η αποτελεσματική δουλειά των πωλητών θα βασίζεται στην επιλογή σεναρίων, στην προγραμματισμένη πώληση και στη διαμόρφωση εμπορικών προτάσεων.

Σκληρά εργαλεία για αποτελεσματικές πωλήσεις: τεχνικές, συγκεκριμένα βήματα προετοιμασμένα, μπορείτε να μάθετε παρακολουθώντας το μάθημα του Sergiy Azimov

Κίνητρο

Αργότερα, διαμορφώθηκε η πώληση: є βάση πελατών, є αποτέλεσμα. Αλλά η διαδικασία είναι εντάξει: δεν υπάρχουν ανοδικές πωλήσεις, οι κατάσκοποι είναι παθητικοί, μπορούν να κάνουν τα πάντα σωστά και σωστά, αλλά χωρίς πρωτοβουλία.

Πώς να βελτιώσετε το αποτέλεσμα; Λοιπόν, κίνητρο! Μπορείτε να σας αρέσει αυτή η μορφή:

1. Groshova (υλικό).Ένας καλός μάνατζερ είναι καλός μάνατζερ. Το κίνητρο από ένα karbovanets είναι ένας από τους καλύτερους «οδηγούς» για τη δραστηριότητα του προσωπικού. Spivrobitnik, που εργάζεται σε μια δουλειά, δείχνει καλύτερα αποτελέσματα, χαμηλότερος εργαζόμενος, που παίρνει σταθερό μισθό. Μέχρι τότε οι ντοντάτκοβιχ δεν χαιρετούσαν κανέναν. Ο διευθυντής παίρνει την ικανοποίηση για την ολοκλήρωση, ο υπάλληλος - ο επιβλέπων της εργασίας.

2. ΑνταγωνισμόςΜια αποτελεσματική δύναμη πωλήσεων χρειάζεται απλώς μια ώθηση. Spivrobitniki bachel τα αποτελέσματα των συναδέλφων, εργάζονται για να βελτιώσουν τη δουλειά τους πιο όμορφα, κλείνουν περισσότερες εκτάσεις, φέρνουν περισσότερες πωλήσεις στο τέλος. Με βάση το σύστημα βελτίωσης, εκτελείται καλή πρακτική: ο πιστοποιητής διορθώνεται, ποιος κάνει καλό, ποιος λιώνει, ποιος αναπροσαρμόζει και κάνει διορθώσεις κάθε ώρα.

3. Αϋλος.Η πληρωμή για υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας, τεχνολογικές καινοτομίες και gadgets, η προσχεδιασμένη είσοδος, η μεταφορά του καλούντος σε ένα ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας είναι όλοι τρόποι μη οικονομικού κινήτρου. Η προοπτική λήψης ειδικών μπόνους παρακινεί την ομάδα, τονώνοντάς την στο υψηλότερο επίπεδο εργασίας και τη μέγιστη αφοσίωση στη διαδικασία.

Πώς να παρακινήσετε σωστά το spіvrobіtnikіv, να συντάξετε ένα σχέδιο για την πώληση και να διορθώσετε τη γιόγκα; Ποιος είναι ο κύριος λόγος επιτυχίας στις πωλήσεις; Οι ιδρυτές του κοινού έργου του Premium Management Online School and Laboratories του Radmylo Lukich έχετε μια μοναδική ευκαιρία να μάθετε την πορεία του Radmilo Lukicha και να μάθετε τις καλύτερες συμβουλές για όλα τα θέματα.

Perebudova υπεύθυνη πωλήσεων σε μια εταιρεία που εργάζεται

Πώς να εφαρμόσετε ένα νέο σύστημα οργάνωσης πωλήσεων; Ρισούτσε! Για να μεταφέρουμε σε όλους και στο δέρμα, ότι η υπολειμματική λύση των κεραμικών δεν συζητείται και ότι θα είναι δυνατή σε περίπτωση αλλαγής, οι ταλαντωτές θα ηχήσουν το 80% της ενέργειας του spіvrobіtnikі στην ιδέα να υποστηρίξουν την ελπίδα , ότι «όλα θα πάνε επιτυχημένα» στο όπ.(Radmilo Lukich, "Management of the sales force. Tools of a αποτελεσματικό μάνατζερ").

Στο στάδιο του στάχυ, ο εργαζόμενος μπορεί να έχει κολλήσει με την υποστήριξη του προσωπικού: «Τώρα λειτουργεί, όλα λειτουργούν τόσο καλά» ή «Δεν έχω νόημα» και άλλες παρατηρήσεις. Ωστόσο, ως kerіvnik για να δείξει αυθάδεια, ο svіvrobіtniki περνά ομαλά στη σκηνή "Λοιπόν, λοιπόν, εξαρτάται από εσάς να εξασκήσετε νέους κανόνες" και, ας είμαστε ειλικρινείς, είναι απλώς απαραίτητο.

Ένα σημαντικό κλειδί για τη βελτιστοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων και την ανάλυση όλων των στοιχείων ενός λειτουργικού συστήματος:

• Έλεγχος (εσωτερικός και εξωτερικός). Πραγματοποιήθηκαν διαγνωστικά της εργασίας και βελτίωση των διαδικασιών πωλήσεων, ανάπτυξη της δομής του εργατικού δυναμικού, ανάλυση των συστημάτων κόστους, σχεδιασμός της πώλησης, αναθεώρηση των μεθόδων και κινήτρων του προσωπικού. Αναπτύσσεται η μέθοδος των δοκιμών και των ερωτήσεων προκειμένου οι βασικοί εκπρόσωποι της εταιρείας να διατυπώσουν οι ίδιοι τα προβλήματα κατά την πώληση και να διαδώσουν πιθανές επιλογές για τις λύσεις τους.
• Βελτιστοποίηση ρομποτικών εργαζομένων. Αναθεώρηση οδηγιών, φόρμες κατάταξης, εισαγωγή νέων συστημάτων KPI, οργάνωση εκπαίδευσης προσωπικού. Καλά αποτελέσματα δίνει η εναλλαγή του προσωπικού ή η αντικατάσταση αναποτελεσματικών ειδικών με καλούς δασκάλους.
• Εφαρμογή διευρυμένων προτύπων, αυτοματοποίηση επιχειρηματικών διαδικασιών (υλοποίηση CRM-συστημάτων).
• Τελική παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας της ρομποτικής εργασίας.

Η αποτελεσματική εκτέλεση της πώλησης είναι η καλύτερη εταιρεία στον κόσμο, η οποία εξασφαλίζει αδιάλειπτη εργασία ανεξάρτητα με τη συμμετοχή του υπαλλήλου. Σωστά yogo pobudova δίνουν κίνητρα, voddanikh spivrobitnikiv, zbіshuє obsyag πώληση και προωθούν όλες τις οικονομικές εμφανίσεις του οργανισμού. Εκείνη ακριβώς την ώρα, το μπαγιάτικο της επιχείρησης της okremih pracіvniki, oskolki προσάρμοσε το σχέδιο πωλήσεων της συνάρτησης για έναν αλγόριθμο viroblením και perevіrenim. Παράλληλα με αυτές τις διαδικασίες, η εξουσία της εταιρείας αυξάνεται στα μάτια των συνεργατών και των αντιπροσώπων πωλήσεων, γεγονός που τους βοηθά να αναπτύξουν έναν νέο τρόπο ανάπτυξης και αποτελεσματικής πρακτικής, ανεξάρτητα από την οικονομική κρίση.

21Σκουλήκι

Καλή μέρα! Σε αυτό το άρθρο, θα σας πούμε για την οργάνωση της εργασίας και τις πωλήσεις της εταιρείας.

Σήμερα ξέρεις:

• Πώς λειτουργεί η πώληση vikonuє vіddіl;
• Πώς να οργανώσετε την πώληση για το ρομπότ.
• Πώς να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα της εργασίας πωλήσεων.

Επόπτης της πώλησης

Αργά ή γρήγορα, εάν κάποια επιτυχημένη επιχείρηση φτάσει σε ένα τέτοιο μέρος, για το οποίο η πώληση προϊόντων γίνεται ανεπαρκές στοίχημα για να πουλήσουν οι διαχειριστές. Παράλληλα, θα αναρτήσω πληροφορίες για την οργάνωση του τμήματος πωλήσεων.

Πωλήσεις Viddіl - Sukupn_st fahіvcіv, sho vykonuyut funktsії іz zaluchennya και obslugovuvannya klієntіv, realіzacії αγαθά.

Στελέχη πωλήσεων:

• Αύξηση του αριθμού των υποστηρικτικών εταιρειών. Το όλο έργο ανατίθεται στους διευθυντές για τη δουλειά με τους πελάτες και τους ειδικούς από τις επικοινωνίες μάρκετινγκ. Οι πρώτες οφειλές πρέπει να μετατραπούν και να μετατραπούν από τους αγοραστές. Άλλα - πάρτε πιθανούς αγοραστές από το κατάστημα.
• Αύξηση του μέσου λογαριασμού. Ο πωλητής είναι ένοχος για ένα τέτοιο λάθος που ο πελάτης, έχοντας αγοράσει μεγαλύτερο ποσό, αγόρασε λιγότερα χρήματα νωρίτερα. Φτάνει σε δύο μονοπάτια: zbіlshennyam tsіn (εναλλακτικά, μπορεί να προκαλέσει μικρό αριθμό αγορών) ή χρήση τεχνικών διασταυρούμενων πωλήσεων. Cross-selling - η πώληση ενός πρόσθετου προϊόντος ταυτόχρονα, από το κύριο σε αυτό spozhivachevі. Μια καλή βάση διασταυρούμενων πωλήσεων є real_zac_ya προκαταβολικά προϊόντα. Αυτή η μεταβλητότητα είναι ασήμαντη για τον πελάτη, αλλά στο σύνολό της δίνει ένα καλό συμπληρωματικό εισόδημα στην εταιρεία.
• Συντήρηση πελατειακών βάσεων, παραγωγή πάγου. Αυτό είναι πιο σημαντικό από τον διαχειριστή της πώλησης. Για να βελτιώσετε την εμφάνιση των πελατών και τις αγορές, μπορείτε να βελτιώσετε τα εργαλεία επικοινωνίας μάρκετινγκ, να απλοποιήσετε τη διαδικασία εξατομίκευσης με τους πελάτες.
• Η ενασχόληση με την παράδοση προϊόντων. Spirna funktіya, oskіlki vіddel vіddіl. Ωστόσο, καθώς οι έμποροι δεν πτοούνται από τις σκέψεις των πωλητών όταν διαμορφώνουν την πολιτική προώθησης της εταιρείας, η αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας θα εξαρτηθεί από τη διατροφή. Το ίδιο πράγμα οδήγησε στην πώληση και αυτό οδήγησε στο μάρκετινγκ που συχνά έβαζε ένα προς ένα στην υποπαραγγελία. Ας μιλήσουμε για αυτά αμέσως.

Κατασκευή προς πώληση

Іsnuє kіlka variantіv pobudovi vіddіlu πώληση.

Vybіr tієї chi іnshої strukturi ξαπλώνουν λόγω επιθετικών παραγόντων:

• Το κύριο καθήκον του γραφείου?
• Αριθμός ασκουμένων στο χωριό.
• Τομέας επιχειρηματικής δραστηριότητας ·
• Η φύση και η δυνατότητα αναδίπλωσης των προϊόντων που απελευθερώνονται.
• Βήματα διαφοροποίησης της δραστηριότητας;
• Εδαφικό σημείο roztashuvannya zbutu.

Πωλείται λειτουργική-γραμμική κατασκευή

Επειδή η ποικιλία της εταιρείας αποτελείται από έναν μικρό αριθμό ονομάτων προϊόντων, πουλάτε αγαθά μόνο σε μία περιοχή και δεν σκοπεύετε να επεκταθείτε, τότε η λειτουργική-γραμμική δομή της γραμμής πωλήσεων είναι για εσάς.

Όπως φαίνεται από το όνομα, η ταξινόμηση των spivrobitniks σύμφωνα με τη γραμμική-λειτουργική δομή οργανώνεται σύμφωνα με τον γραμμικό τύπο. Tse σημαίνει ότι το δέρμα spivrobitnik είναι υπό παραγγελία μόνο σε ένα kerivnik, το οποίο σας επιτρέπει να έχετε πολλές συγκρούσεις μεταξύ της ομάδας του nanovec.

στο πρώτος ίσοςλειτουργικά-γραμμική δομή για να είναι ο επικεφαλής της πώλησης.

Αρμοδιότητες του υπαλλήλου που είναι υπεύθυνος για τις πωλήσεις:

• Δήλωση στρατηγικών στόχων για ολόκληρη τη χώρα.
• Έλεγχος των vikonannyam tsiley και zavdan vіddіlu.
• Navchannya spіvrobіtnikіv viddіlu;
• Επιλογή και προετοιμασία πληροφοριών σχετικά με τις πωλήσεις για άλλες επιχειρήσεις.
• Θέτοντας στόχους,
• Πειθαρχία Pіdtrimka στο vіddіlі;
• Βελτιστοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων.
• Διατήρηση τεκμηρίωσης.
• Παροχή τεχνολογίας;
• Βελτίωση των επικοινωνιών μεταξύ των μέσων της εταιρείας και με άλλες θυγατρικές της εταιρείας.

Άλλα rіvenστην ιεραρχία της υποτάξεως να αντιπροσωπεύει τα βιβλία λειτουργικών υποτμημάτων στο τμήμα πωλήσεων. Όπως η ίδια λειτουργία θα είναι, να εμπίπτει στις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητας της εταιρείας.

Τις περισσότερες φορές βλέπουν έναν υπάλληλο να δουλεύει με πελάτες, έναν υπάλληλο με επικοινωνίες μάρκετινγκ και έναν διευθυντή με διαχείριση εγγράφων.

Επίσης, από την άλλη πλευρά, το spivrobitniki μπορεί να απλωθεί, ως ένας τρόπος για να κερδίσετε λειτουργίες μάρκετινγκ. Κατά τη γνώμη σας, θα χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ με τη σειρά των πωλήσεων, αλλά δεν θα είστε υπεύθυνοι για το μάρκετινγκ στην επιχείρησή σας.

Mozhlivy podіl για τις λειτουργίες των πωλήσεων. Για παράδειγμα, το όραμα του ker_vniki από το i, άμεσο και ειδικό.

Τρίτο ριβεναναπαραστάσεις από spіvrobіtnikami, yakі pіdorderakovanі λειτουργική kіvnіkami. Ο δερματολόγος έχει τον δικό του αριθμό παπουτσιών, ο οποίος εκτελεί τις κύριες λειτουργίες.

Δομή μήτρας επιτρέπεται η πώληση με γεωγραφική ένδειξη

Σε αυτήν την περίπτωση, εάν πουλάτε τα αγαθά σε διαφορετικές περιοχές, εάν βρίσκεστε σε μια σημαντική χώρα έναν τύπο του ενός, θα έχετε μια περιφερειακή δομή μήτρας.

Χαρακτηρίζεται από μια δευτερεύουσα (επικαλυπτόμενη) σειρά του spivrobitnikiv: ο ίδιος επαγγελματίας ανατίθεται στον λειτουργικό και περιφερειακό επικεφαλής.

Η υποπαραγγελία Podviyne απειλεί να προκαλέσει συγκρούσεις μεταξύ των αξιωματούχων, αλλά ταυτόχρονα επιτρέπει τον διαχωρισμό των υπεύθυνων διευθυντών.

Αποφάσεις για την οργάνωση της εργασίας από τον περιφερειακό τύπο που θα καθοριστούν προκειμένου να πωληθούν στη γεωγραφική αγορά και τις ιδιαιτερότητες της περιοχής.

Εάν πίνετε κοντά στην περιοχή του Μάλι, μεταφέρετέ το υπάκουα στη διαχείριση του διαχειριστή για τη θαλάσσια περιοχή (για να ενωθούν οι γεωγραφικές αγορές).

Ωστόσο, ως γεωγραφική αγορά, μπορεί να υπάρχει διάσημο ρύζι(Για παράδειγμα, εάν ενδιαφέρεστε μόνο για την ίδια κατηγορία προϊόντων, εάν δεν ανταποκρίνεστε σε τυπικά εργαλεία), τότε σκεφτείτε την αναγνώριση των καλύτερων στην περιοχή τελικά.

Organ_zats_ya vіddіlu zbutu για κατηγορίες προϊόντων

Η δομή Tsya organіzatsiyna φέρεται επίσης στη μήτρα. Μόνο μία φορά το spіvrobіtniki pіdorderkovanі λειτουργούσε kerіvnіkі εκείνη την κατηγορία εμπορευμάτων keruuchim (προϊόν).

Είστε κατάλληλοι για κάθε τύπο οργανωτικής δομής, όπως:

• Αντιλαμβάνεστε πτυσσόμενα, καινοτόμα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας.
• Πουλάτε αγαθά σε διαφορετικές παρτίδες χονδρικής.
• Έχετε μια στενή, αλλά βαθιά ποικιλία.
• Το προϊόν σας θα χρειαστεί υπηρεσία μετά την πώληση (εγκατάσταση, ρύθμιση, επισκευή).

Metoyu organіzatsії diyalnostі z produktіv є vidіlennya εμπορεύματα categorіy, yakі απαιτούν διαφορετική προσέγγιση στη διαδικασία πώλησης.

βαρέλι.Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων σας περιλαμβάνει smartphone και αξεσουάρ για αυτά. Τα smartphone, ως προϊόν υψηλής τεχνολογίας, θα πρέπει να προωθηθούν μέσω ειδικών καναλιών πωλήσεων και θα πραγματοποιηθεί η υλοποίηση αξεσουάρ. Τσε αφήνουν τα σπαζιβάχα να αφιερώσουν την ώρα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δείτε έναν υπεύθυνο για την πώληση τηλεφώνων σε φυσικά καταστήματα και έναν υπεύθυνο για την πώληση μέσω ενός διαδικτυακού καναλιού.

Ως προϊόν, όπως το πουλάτε, όχι συνοψίζοντας ή συμπληρώνοντας ένα προς ένα, η οργάνωση των πωλήσεων σύμφωνα με τις κατηγορίες προϊόντων είναι η πιο αποτελεσματική επιλογή.

Ο οργανισμός ήταν υπεύθυνος για τους τύπους των πελατών

Χαρακτηρίζεται επίσης από δευτερεύουσες εντολές: η λειτουργική κεφαλή της φρουράς για τα τμήματα των φροντιστών.

Η ταξινόμηση των πελατών μπορεί να ληφθεί υπόψη για διαφορετικά σημάδια. Τις περισσότερες φορές βλέπουν εταιρικά και ιδιωτικά, «κρύα» και «καυτά», γρήγορα και ικανά.

Ο δανικός τύπος δομής είναι κατάλληλος για εσάς, ως εξής:

• Ο τύπος δέρματος των πελατών κατά την αγορά βασίζεται στους συγκεκριμένους παράγοντες τους.
• Δεν είδατε περισσότερα από τρία-πέντε.
• Η ηρεμιστική συμπεριφορά του τμήματος του δέρματος είναι ακόμη πιο έντονη.

Στάδια οργάνωσης της εργασίας και υλοποίησης της πώλησης

Η διαδικασία σχεδιασμού και οργάνωσης για το μέλλον περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

• Διορισμός των απαραίτητων προσόντων για το προσωπικό. Πραγματοποιήστε μια ανάλυση της επιτυχημένης εργασίας, καθώς είναι ευθύνη του vikonuvat kozhen spіvrobіtnik vіddіlu. Για παράδειγμα, ο διαχειριστής ενεργών πωλήσεων είναι υπεύθυνος για την ενημέρωση των αγοραστών σχετικά με τη μετατροπή των αιτημάτων από τους αγοραστές, τηρώντας την παραγγελία στο πάτωμα συναλλαγών. Σε αυτή την κατάταξη, χρειαζόμαστε έναν αξιόπιστο, επικοινωνιακό, ανθεκτικό στο άγχος, ενεργό ομιλητή εγγράμματά μου. Και από το yakbi mi shukali spіvrobіtnik για παθητική πώληση, τότε η λίστα θα μπορούσε να συντομευτεί σε δύο θέσεις: vidpovіdalny και εγγράμματη.
• Διανομή οδηγιών φύτευσης. Οδηγίες Posadovaπεριλαμβάνει το όνομα του εργοστασίου, τις υποχρεώσεις και τα δικαιώματα του spivrobitnik, το έργο και τις λειτουργίες του, μια περιγραφή των δικαιωμάτων για τους ρομποτικούς πόρους, την υποχρέωση της αρχής και την ανανέωση·
• Rozpodіl posadovy obov'yazkіv mizh pratsivniki. Maє στις λειτουργίες uvazі podіl mizh spіvrobіtnikami vіddіlu. Για παράδειγμα, ένας πωλητής κάνει αγορές από την αίθουσα και ένας άλλος πουλά αγαθά στο ταμείο.
• Διαμόρφωση του ωραρίου εργασίας. Σε αυτό το στάδιο, είστε ένοχοι για τη διευθέτηση της επιπολαιότητας της εργάσιμης ημέρας, μοιράζοντας την ώρα της ημέρας και τις καθημερινές μεταξύ των εργαζομένων.
• Ορισμός στόχου και καθήκον. Ο στόχος, κατά κανόνα, είναι να τίθεται για το σύνολο συνολικά, ή για το κανάλι του δέρματος, αποφασίζεται μεμονωμένα. Οι ηγέτες χωρίζονται μεταξύ των ασκούμενων. Για παράδειγμα, ο πωλητής "Α" του δεύτερου μήνα είναι ένοχος για πώληση αγαθών για ποσό 100.000 ρούβλια.
• Ανάπτυξη του συστήματος παρακολούθησης της δραστηριότητας της εταιρείας. Ορίστε εκθέματα, για τα οποία θα προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα της εργασίας που εκτελείται. Tse mozhe buti obsyag πώληση, ο αριθμός των νέων αγοραστών. Συστημική υποστήριξη για τον έλεγχο της πώλησης για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας ολόκληρης της επιχείρησης.
• Καθορισμός προτύπων. Πρότυπα δραστηριότητας - yakіsnі και kіlkіsnі pokazniki ρομπότ spіvrobіtnika, yakі zhorstko ρυθμίζουν ότι obsjag robi, kaky vikonati για τον όρο του τραγουδιού.
• Ανάπτυξη συστήματος για τη βελτίωση των προσόντων των επαγγελματιών. Αν το θέλεις, φέρνοντάς σου σταθερά κέρδος, είσαι ένοχος περιοδικά.

Πώληση Polypshennya roboti vіddіlu

Χαμηλή απόδοση της εργασίας πωλήσεων, μη συμμορφούμενοι στόχοι για να μιλήσουμε για την ανάγκη να ζούμε σε μια καλά βελτιωμένη οργάνωση της εργασίας και των διευθυντών. Αν μπεις, μπορείς να είσαι άμεσος στο σύνολό σου, καθώς και skin manager ξεχωριστά.

Ελάτε να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα του ρομπότ και να σας βοηθήσουμε να βελτιώσετε:

1. . Αυτό το εργαλείο αυτοματοποιεί τη διαδικασία αναδίπλωσης της βάσης πελατών, επιτρέποντάς σας να ελέγχετε τη διαδικασία πώλησης και επίσης να σας παρέχει πληροφορίες σχετικά με την αποτελεσματικότητα της ρομποτικής υπηρεσίας και του επαγγελματία δέρματος. Σε περιόδους που πουλάτε αγαθά με πρόσθετο τηλεμάρκετινγκ, συνιστούμε να ενσωματώσετε το σύστημα CPM με την τηλεφωνία, το οποίο θα σας επιτρέψει να ελέγχετε τον αριθμό των επαφών, να αυξάνετε τον αριθμό των επαφών και να αυξήσετε την παραγωγικότητά σας. Πριν μιλήσουμε, θα θέλαμε να ακούσουμε τις κινήσεις του διευθυντή σας, προκειμένου να επιτρέψουμε την αποκάλυψη προβληματικών υποθέσεων. Διορθώστε το obov'azkovo από αυτά.
2. Γράψτε ένα σενάριο πωλήσεων. - Ένα έξυπνο σενάριο μετακίνησης διαχειριστή με πελάτη. Το Vіn σάς επιτρέπει να επαναλαμβάνετε τα καθήκοντα του διευθυντή, όπως κάλεσαν για να σας ευχαριστήσουν.
3. Άρθρο (ή μισθώστε γιόγκα) και δείτε ένα από τα καταστήματα σας. Θα υποκύψετε αμέσως στους «αδύνατους» κατά τη διαδικασία πώλησης.
4. Αναλύει. Οι πωλήσεις σας έχουν μειωθεί, ανεξάρτητα από το πόσο πουλάτε; Μην βιαστείτε να καλέσετε ολόκληρο τον υπεύθυνο για την προώθηση των προϊόντων. Imovirno, οι πωλητές αγνόησαν την ενέργεια και δεν τους ενημέρωσαν, δεν έδειξαν δραστηριότητα λόγω του καθημερινού κινήτρου, επειδή το αφεντικό σου είπε να πουλήσεις.

Πηγαίνετε για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα του skin manager:

1. Μαθαίνω. Pratsіvnikov, και υπάρχουν περισσότεροι διαχειριστές για εργασία με πελάτες, είναι απαραίτητο να μαθαίνετε συνεχώς. Μπορείτε να κάνετε αυτοσφίξιμο στη θέα του Ιγκόρ και των «σχεδίων». Για παράδειγμα, επιλέξτε έναν διευθυντή και παίξτε μια σκηνή που απεικονίζει τη διαδικασία πώλησης ενός προϊόντος σε έναν «σημαντικό» πελάτη. Αφήστε το δέρμα σας να εκφράσει την απόφασή σας και σημειώστε την πιο αποτελεσματική από αυτές.
2. Δημιουργήστε ένα εσωτερικό σύστημα μάρκετινγκ της εταιρείας. Θυμηθείτε τον κανόνα: «Όπως μια εταιρεία τοποθετείται πριν από τους χορηγούς της, έτσι είναι και οι χορηγοί της πριν από τους πελάτες της». Εάν δεν παρακινήσετε το προσωπικό, δεν δημιουργήσετε κανονικά μυαλά των εργαζομένων, δεν σέβεστε το spivrobitnikiv σας, τότε η δυσοσμία δεν θα είναι σε καμία περίπτωση καλή.
3. Vlastovyat schomisachny διαγωνισμοί και іnshі κίνητρα έρχονται. Napriklad, spіvrobіtnik, yaky realіzuvav najbіlshiy obsyag αγαθά, otrimuє dodatkovy vihіdniy επιθετική mіsyatsya.
4. Προωθήστε τους πωλητές με καλές πωλήσεις. Εξηγήστε στους διευθυντές ποια είναι η δυσοσμία που φταίει για τη μετατροπή αυτών που περνούν σε αγοραστές και εκείνων που στρέφονται σε αγοραστές. Πείτε μας για την τεχνολογία εργασίας με τη δυνατότητα να επιβραδύνει τη διαδικασία πώλησης στο στάδιο του δέρματος.

Οργάνωση της εργασίας και πραγματοποίησε την πώληση— είναι καλύτερα να μπορείς να φτιάξεις έναν εργάτη πέτρας στη νέα φυτεία. Είναι δική μου ευθύνη να φροντίζω την οργάνωση, ώστε η δουλειά της ομάδας πωλήσεων να έχει γίνει αποτελεσματική και παραγωγική. Για αυτά, πώς tse robiti, θα μιλήσουμε.

Οργάνωση της εργασίας και της πώλησης: τα κύρια καθήκοντα

Στο πρώτο στάδιο, η οργάνωση της εργασίας οφειλόταν στη σημασία της ετοιμότητας των χώρων εργασίας για την παραγωγική διαδικασία, στην πρακτικότητα της τεχνολογίας, των τηλεφωνικών γραμμών, των επίπλων και της απαραίτητης ποσότητας γραφικής ύλης.

Όπως ένα ρομπότ fakhіvtsіv zupinіtsya λόγω έλλειψης χαρτιού ή κακού στυλ, ce bude nadurnіsha λόγο, είναι σημαντικό να μηδενίσετε το imovіrnіst. Ως εκ τούτου, η οργανωτική διατροφή μπορεί να είναι αγαπητή για εμάς και το απαραίτητο vitrati ικανοποιείται με τα κεραμικά του οργανισμού. Λοιπόν, ένα παρόμοιο πρόβλημα έχει παγιδευτεί, μπορεί να αντιμετωπιστεί με αμέλεια και να μην τραβηχτεί για λίγες μέρες, ή ακόμα και tyzhniv.

Οι διευθυντές πωλήσεων μπορεί να είναι χρήσιμοι. Για tse vіdpovіdaє їkhnіy kerіvnik, όπως η βρογχοκήλη, όλα είναι οργανωμένα.

Σαν να εργάζονταν οι άνθρωποι στους αντιπροσώπους πωλήσεων, σαν να βοηθούσαν συνεχώς να φέρουν κάποιον στον οργανισμό να φέρει, πού να πάει - είναι αμέλεια να το καθηλώσεις!

Ο υπεύθυνος της πώλησης είναι υπεύθυνος να μας φέρει φλουριά στην εταιρεία, και όχι να μαζέψει τα δεσίματα του νερού, ο οδηγός, ο κούριερ.

Για την παράδοση του chi μεταφερθεί vantazhіv є svoї στελέχη s vіdpovіdnoyu qualifіkatsієyu και ίση πληρωμή. Ασχολείστε λιγότερο με τις πωλήσεις, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τις επιδόσεις σας και ο οργανισμός μπορεί να αυξήσει τα κέρδη. Αυτή η στιγμή του obov'yazkovo είναι απαραίτητη για την εγγύηση για την αποτελεσματική οργάνωση του τμήματος εργασίας και πωλήσεων.

Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί, σαν στο spіvrobіtnikіv, scho να πουλήσει, να βάλει σε άλλα, non-profilni obov'yazki. Tse mozhe buti prosuvannya ιστότοπος ή δημιουργία βάσεων δεδομένων - για tsikh zavdan є svoї fahіvtsі, yakі μπορεί να virishuvati їkh s υπέροχο bazhannyam i effektivnіstyu.

Η οργάνωση της εργασίας στο γραφείο περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας ροής εισροών πελατών

Ο Fahivets περισσότερο από το 80% του χρόνου του μπορεί να πιάσει δουλειά με πελάτες. Είναι πιο σύντομο και πιο αποτελεσματικό, σαν να υπάρχει ροή εισόδου, έτσι ώστε να χρειάζεται λιγότερο υαλοειδές. Επομένως, μοιραστείτε τις ιδέες σας με τη βοήθεια του μάρκετινγκ ή της περιέργειας, πώς να οργανώσετε ολόκληρη την εισερχόμενη ροή.

Για παράδειγμα, οι ιδιαιτερότητες της εργασίας του spivrobitnikiv βασίζονται σε κλήσεις του Σαββατοκύριακου, φέρνουν τον αριθμό των τριαντάφυλλων ανά έτος σε 15 και, στη συνέχεια, εάν είναι απαραίτητο, σε 20 (για παράδειγμα, πολλά vіdmov). Ως επαγγελματίας, δεν θα μπορείτε να καπνίζετε, να πίνετε kava, να πίνετε υγιεινό vіdvіzol, basіkat με συναδέλφους, κρασιά στο σύνολό τους, μπορείτε να μειώσετε τον αριθμό.

Επιλέξτε τα σχέδιά σας και επιλέξτε

Εφιστούμε την προσοχή του προσωπικού σε ειδικά βραχυπρόθεσμα σχέδια - οργανώνουμε όλα τα απαραίτητα για το σχέδιο - ελέγχουμε τα αποτελέσματα της εργασίας σε βραχυπρόθεσμα στρατόπεδα εκπαίδευσης.

Το δέρμα του spіvrobіtnik είναι ένοχο που γνωρίζει το σχέδιό του για τον μήνα, την ημέρα, την ημέρα. Ο Vіn είναι ένοχος της αριστοκρατίας, που κοιμάται για το νικηφόρο σχέδιο. Το σχέδιο του obov'yazkovo μπορεί να είναι εξατομικευμένο, διαφορετικά οι διαχειριστές δεν θα μπορούν να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στο αποτέλεσμα και επομένως δεν θα έχουν κίνητρο να το δείξουν. Μια λίστα με ειδικά αποτελέσματα στον τοίχο του γραφείου και η καλή παρακολούθηση είναι ένας θαυματουργός διεγέρτης για ρομποτικό ανταγωνισμό.

Εάν θέλετε να οργανώσετε τις εργασίες του τμήματος πωλήσεων, προγραμματίζοντας καλύτερα από τη δουλειά των σπουδαίων, τότε αναφέρετε τον απαραίτητο αριθμό νέων, τον αριθμό των νέων και το συνολικό προγραμματισμένο ποσό πωλήσεων.

Okrim schodenogo ελέγχου για την ανάλυση και τα κίνητρα των επαγγελματιών, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια σύντομη επιλογή. Θα σας καθοδηγήσουμε να πραγματοποιήσετε αποτελεσματικά βραβεία από το spivrobitniks:

• Πάρτε το εύκολο να παλέψετε για οποιοδήποτε μυαλό.
• Η επιπολαιότητα των συλλογών δεν είναι ένοχη για την επανεξέταση ενός έτους.
• Χρήσιμο φαγητό για συζήτηση μπορεί να σχεδιαστεί και να εκφραστεί στο στάχυ των μαζεύων.
• Usі pitanna mayut αλλά vyrіshenі pіd ώρα συζήτησης, vіdpovіdalі і σταθεροποιημένη σε χαρτί, εγκαθίστανται σειρές.

Podіl managerіv στο dosvіdchenih δεν πια

Οργανώστε τη δουλειά με υποστηρικτές για ίσα προσόντα - ίση ίση διαμόρφωση στόχων - ίσος ίσος έλεγχος.

Το Obov'yazkovo είναι απαραίτητο για τη διανομή του ker_vnitstvo από διευθυντές με μεγάλη τιμή, καθώς και από νεοφερμένους, σαν να έχουν μπει πρόσφατα σε μια θάλασσα πωλήσεων.

Οι άνθρωποι με το δικαίωμα δεν γνωρίζουν τον έλεγχο και την κακία του υπερκόσμου, υπάρχουν περισσότεροι τύποι ανθρώπων, σαν να ήρθαν από το πλάι και, ίσως, ξέρουν καλά τις πωλήσεις, αλλά δεν ξέρουν τις λεπτότητες της δουλειάς. Για αυτό το vipadka, το κύριο καθήκον είναι να επανεξεταστεί.

Επομένως, πρέπει να γνωρίζετε το pіdhіd, πρέπει να είστε ψυχολόγος, protego varte. Η ομαδική εργασία ενός επαγγελματία μηχανικού τελετών και η επιβεβαίωση των υπευθύνων πωλήσεων μπορούν να δώσουν μια νέα ιδέα.

Οι πωλητές-σπάδικα στο στάδιο της δουλειάς απαιτούν σαφείς οδηγίες, προσιτή επεξήγηση των στόχων, τρόπους για να τους επιτύχετε, αυτό και απλά μεγάλη βοήθεια και υποστήριξη των ανθρώπων.

Ωστόσο, τα ρομπότ με αρχάριους έχουν το δικό τους πλεονέκτημα - μαθαίνουν αμέσως, επιτυγχάνουν την επιτυχία αμέσως, περνούν από "φωτιά, νερό, εκείνη τη μεσημεριανή τρομπέτα" αμέσως. Μετά από μια συγκεκριμένη ώρα, δημιουργείται μια ομάδα, η οποία βρίσκεται στον ώμο, είτε είναι ολόκληρη.

Είναι ακόμη καλύτερο, εάν οι νέοι fahіvtsі περάσουν από την εκπαίδευση στη μέση του σχολείου, στο οποίο θα λειτουργήσουν οι αρχές του συστήματος καθοδήγησης. Επιπλέον, είναι ακόμη πιο σημαντικό ο μέντορας να ενσταλάξει ευγενικά και θετικά αποτελέσματα από τον εκπαιδευόμενο του. Μια τέτοια μορφή μάθησης δείχνει νέους πρακτικούς τρόπους για την επίτευξη εργασιακών στιγμών, οι οποίες, με ανεξάρτητη μάθηση, θα χρειάζονταν τρεις ώρες και απρόσωπες δοκιμασίες και συγχωροχάρτια.

Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλοί νεοεισερχόμενοι, ο υπάλληλος πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς μια κλήση επιστροφής με συναδέλφους, να συλλέγει πληροφορίες για όλες τις αναδιπλώσεις, καθώς τους κατηγορούν, να βρει τη βέλτιστη λύση και στη συνέχεια να πραγματοποιήσει μια επιχειρησιακή απάντηση στον εργαζόμενο.

Η αποτελεσματικότητα της έναρξης μιας πώλησης υπόκειται στους ακόλουθους κανόνες:

• κανονικότητα
• σαφήνεια και ιδιαιτερότητα των πληροφοριών
• nayavnistyu εργασία για το σπίτι
• αναθεωρήσεις εργασιών για το σπίτι
• να εξασκήσουν τη γνώση στην πράξη
• έλεγχος της στασιμότητας των νέων δεξιοτήτων στα ρομπότ
• υπνόσακος

Τεκμηρίωση της εργασίας σας

Μην ξεχνάτε ότι η οργάνωση της εργασίας στο τμήμα πωλήσεων εξαρτάται από το κανονικό απόθεμα πληροφοριών για την εργασία σας, διαφορετικά η ποιότητα μπορεί να αμφισβητηθεί από τον αριθμό και την ποιότητα της εργασίας σας. Ετοιμάστε τη δική σας φωνή για σύντομες, τυχαίες, τριμηνιαίες και τακτικές κλήσεις, ώστε να μην ζητάτε κλήσεις, ώστε κάποια στιγμή στο μέλλον να μπορέσετε να τις εμφανίσετε.

Ξεκίνησαν οι πωλήσεις από το μηδέν: κανάλια για επισκεψιμότητα

Τα κανάλια πωλήσεων είναι αυτά που πρέπει να σκεφτείτε πριν ξεκινήσετε από το μηδέν. Їхісує ponad 20. Όταν είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι δεν υπάρχουν καθολικά κανάλια: όλα πρέπει να είναι στη σφαίρα των επιχειρήσεων, στην πρακτική.

Βιαστείτε όσο πιο συχνά μπορείτε, καθώς θα σας βοηθήσουν να μάθετε τον τρόπο πώλησης του προϊόντος.

1. Αναλύστε τους σημαντικότερους ανταγωνιστές. Μπορείτε να μάθετε πολλά για την δυνητικά επιτυχημένη επισκεψιμότητα κοιτάζοντας το επιχειρηματικό μοντέλο ενός εκπροσώπου της γκαλερί σας, το οποίο λειτουργεί αποτελεσματικά.

2. Αναλύστε τις εταιρείες από τα sum-up stores. Απλώς μεταφέροντας το κανάλι και πλοηγείστε συχνά όλα τα επιχειρηματικά μοντέλα μπορούν να αντιστρέψουν τις πιο γελοίες ochіkuvannya.

3. Αναλύστε εταιρείες από υποκατάστατες γκαλερί. Στην περίπτωση, εάν δεν υπάρχει δυνατότητα να κοιτάξετε τα κανάλια για την πώληση των ανταγωνιστών ή το άθροισμα των μαγειρείων, μπορείτε να θαυμάσετε πώς πωλούνται υποκατάστατα αγαθά.

4. Κλιμακώστε τα πάντα ώστε να ταιριάζουν στο κοινό-στόχο σας. Εάν έχετε ήδη πληροφορίες για τους ανταγωνιστές, αλλάξτε τα πάντα για να βελτιώσετε το κοινό-στόχο.

5. Ελέγξτε τα κανάλια των ανταγωνιστών σας. Θα ρωτήσω τους συμβούλους και τους ειδικούς στη γκαλερί σας, για να μην χρειαστεί να εργαστείτε.

6. Διατηρήστε την αποτελεσματικότητα των εργαλείων διαχείρισης της κυκλοφορίας σας. Μπορείτε να αλλάξετε γνώμη.

Θυμηθείτε, εάν επιλέξετε λάθος κανάλι πωλήσεων, μπορείτε να ξοδέψετε περισσότερο από την επιχείρησή σας ή να αναπτυχθείτε πιο σωστά.

Ξεκίνησε τις πωλήσεις από το μηδέν: οργανωτική δομή

Δημιουργώντας από την αρχή, θυμηθείτε ότι δεν υπάρχει βέλτιστο. Ο Βον εξαπατείται από αμέτρητους παράγοντες. Η έκθεσή μας έδειξε ότι η ώρα της δημιουργίας αναδιοργανώσεων οδήγησε στον πόλεμο για να φέρει σεβασμό στο επόμενο σημείο.

• Η παρουσία λιθοποιού

Η Obov'yazkovo μπορεί να είναι ένα άτομο, ως έλεγχος που κατευθύνει τους διευθυντές. Η ανεξάρτητη εργασία των διευθυντών είναι λιγότερο αποτελεσματική.

• Ζώνη πυρήνα

Συνιστάται να εστιάσετε σε τέτοιους αριθμούς. Στο γραφείο του τορναδόρου, μπορεί να υπάρχουν τουλάχιστον 7 διευθυντές στην παραγγελία. Ιδανική δομή: 1η ομάδα (1+3 managers) + 2η ομάδα (1 ROP + 3 managers).

• Σωστή αναγνώριση και κατανομή των λειτουργιών μεταξύ των διευθυντών

Κλειστό, υποστήριξη για τη βάση ροής των πελατών.

• κανάλια

Μπορείτε να έχετε μόνο έναν διαχειριστή ανά κανάλι δέρματος. Εξαιτίας αυτού, η επιχειρηματική διαδικασία μέσω του δέρματος είναι απολύτως διαφορετική.

• στοχευμένο κοινό

Διαφορετικές ομάδες του κοινού σας απαιτούν ειδική προσέγγιση και διαφορετικές τεχνικές.

• Προϊόν

Τα προϊόντα μπορούν επίσης να διανεμηθούν μεταξύ των μάνατζερ, καθώς η δυσοσμία ελέγχεται από κοινό και κανάλια.

• Εδαφος

Εάν εργάζεστε σε διαφορετικές περιοχές, τότε θα διαιρέσετε τις περιοχές μεταξύ διαχειριστών.

• Ανταγωνισμός

Σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, αν ένας μάνατζερ θα δείξει περισσότερα αποτελέσματα εναντίον του, που δουλεύει μόνος του. Πριν από αυτό, η κατάσταση σας βοηθά να δείτε το αναποτελεσματικό spivrobitnikov: αν κάποιος από τους πωλητές σας δεν δείχνει ανταγωνισμό, δεν είναι ακριβό για σας για όλα.

Δημιουργήστε το χρέος σας από την αρχή με την ανάκτηση παραγόντων που έχουν ανακτηθεί.

Έκανε μια πώληση από την αρχή: σύστημα κινήτρων

Ενθαρρύνετε την αποτελεσματική απόδοση από την αρχή με τη βοήθεια ενός ικανού συστήματος κινήτρων και υποστήριξης RWP. Το σωστό κίνητρο μπορεί να επιτευχθεί με έναν τέτοιο βαθμό, ώστε ο spivrobitnik να ήταν εξίσου «κακή», όπως ο λοχίας των μη βίαιων pokaznik.

Είναι ένοχο για αναδίπλωση από τρία τετράγωνα. Περίπου η δυσοσμία μπορεί να χωριστεί σε τέτοια αναλογία.

• Σταθερός μισθός (30%) - κάλυψη βασικών αναγκών
• Ήπιος μισθός (10%) - πληρώθηκε για "dbaylivist"
• Μπόνους (60%) – κίνητρο για περισσότερες πωλήσεις

Ακολουθήστε αυτές τις αρχές, vibudovuyuchi σύστημα κινήτρων από την αρχή.

"Καθαρότητα". Ο Spivrobitniki μπορεί να πει αν είναι μια μέρα του μήνα για να φανεί ξεκάθαρα, η δυσωδία του skilki έχει ήδη κερδίσει.

«Τρεις φορές περισσότερο». Όποιος σπάσει το σχέδιο θα πάρει το πρωί πιο ήσυχα, ποιος δεν θα το σπάσει.

«Για αυτά που ομολογώ, για αυτά που αφαιρώ». Ο μάνατζερ δεν είναι ένοχος που πήρε σημαντικό μισθό για συνεργασία με πελάτες, τον οποίο έχει αποκτήσει εδώ και καιρό.

«Η αρχή του Δαρβίνου». Όσοι κερδίσουν το σχέδιο θα πάρουν περισσότερα για την αγορά πρακτικής, και όποιος δεν κερδίσει - χαμηλότερα για την αγορά πρακτικής.

«Σουηδικές πένες». Στο τέλος της ημέρας, μπορείτε να λάβετε αμέσως ένα ειδικό μπόνους, χωρίς να ελέγξετε την ημέρα της απόσυρσης του μισθού.

«Μεγάλα κατώφλια». Σύστημα κινήτρων για μεταφορά μεγάλο έπαθλοστο χώρο του αμπελουργού ανάμεσά τους, που το φύσηξε, δεν το πέταξε και δεν κέρδισε το σχέδιο.

Θα θέλατε να ενθαρρύνετε αποτελεσματικές πωλήσεις από το μηδέν και να αποκομίσετε κέρδη σε 3 μήνες;

Αφήστε την αίτησή σας

Δημιούργησε μια πώληση από την αρχή: χαρτί προσφοράςCRMσυστήματα

Δεν θα ολοκληρώσουμε τη δημιουργία του vіddіlu, επομένως μην κάνετε αυτοματοποίηση αριστερό μέροςεπιχειρηματικών διαδικασιών. Στους οποίους θα βοηθηθείτε στην εφαρμογή του συστήματος CRM.

Ο άξονας του kіlka ήταν ευχαριστημένος με το її nalashtuvannya:

• Δεν φταις εσύ που παρακαλάς τις γραμμένες παραγγελίες,
• Δεν είναι ένοχο να παρακαλάς χωρίς ζαβντάν,
• Η εργασία εκτελείται για αντισυμβαλλόμενους και όχι για συγκεκριμένους σκοπούς,
• Є μεθοδολογικά υλικά για την εργασία με CRM,
• Ιστότοπος Є іntegratsіya CRM іz (προσγείωση),
• Συνεχίστε το με το CRM,
• Є ενσωμάτωση με telephonієyu (IP, τηλέφωνα stіlnikovimi),
• Όλες οι κλήσεις σχηματίζονται αυτόματα, όχι χειροκίνητα,
• Ναλαστόβαν.

Για να βελτιώσετε/βελτιώσετε σωστά το CRM, πρέπει να κάνετε τουλάχιστον τρεις ομιλίες.

• Επέκταση τεχνικών δεδομένων για CRM για τις συγκεκριμένες εργασίες σας (κλήσεις, λειτουργικότητα, δικαιώματα πρόσβασης),
• Ανάπτυξη μεθόδων εργασίας στο CRM από την αρχή,
• Παρακινήστε το προσωπικό για την παραγγελία στο CRM - πληρώστε μπόνους για την ακρίβεια εισαγωγής πληροφοριών στο CRM.

Έκανε μια πώληση από την αρχή: σύστημα κλήσης

Χωρίς έλεγχο, tobto zvіtіv, κανένα αποτέλεσμα. Іsnuє 36 ενδείξεις της δουλειάς που έχει γίνει, καθώς είναι σημαντικό να ελέγχεται. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να εργαστείτε στο στάχυ της εργασίας από την αρχή. Δεδομένων των αριθμών - θα υπάρξουν ιδέες, πώς να τις αλλάξετε προς το καλύτερο.

Δημιουργήθηκε από την αρχή, δεν θα μπορείτε να παρακολουθήσετε και τις 36 εκπομπές ταυτόχρονα. Επομένως, όταν ρυθμιστεί το σύστημα zvіtnostі, κόψτε αυτά τα 4 σημεία.

1. Πάρτε τουλάχιστον 7 ψήφους στο virve:

• για νέους πελάτες·
• για τρέχοντες πελάτες·
• για προϊόντα?
• κανάλια?
• από το κοινό-στόχο·
• από διευθυντές·
• στις περιφέρειες.

2. Ενημερώστε τον αριθμό των εγγραφών των τρεχόντων δεικτών στη δραστηριότητα των διαχειριστών:

• δωρεάν κλήση "Πρόγραμμα πληρωμών για την ημέρα"
• "Γεγονός πληρωμών για σήμερα"
• καλός ήχος "Πρόγραμμα πληρωμών για αύριο"
• Zvedeniya zvіt "Doshka" για την τρέχουσα ημερομηνία

3. Διπλώστε και εκφράστε το σχέδιο του λαού. Κάτω από τα ναράδες, θα περιπλανηθούν:

• Planerka στην αρχή της ημέρας?
• 2-3 p'yatihvilinkas κατά τη διάρκεια της ημέρας - bazhano περίπου 11:00, 14:00, 16:00.

Ένας τέτοιος ρυθμός σύντομων, αλλά πιο συχνών ήχων στα δεξιά δίνει τη δυνατότητα άμεσης διόρθωσης του diy spivrobitnikov από την πλευρά του ROP.

4. Πραγματοποιήστε μια ανάλυση ABCXYZ για να υποδιαιρέσετε την τρέχουσα βάση πελατών σας σε 9 κατηγορίες για δύο παραμέτρους: ποσοστό αγοράς αντισυμβαλλομένου δέρματος (ομάδα ABC) και συχνότητα των αγορών σας (ομάδα XYZ).

Ομάδα ABC:

• Α - αγοράστε με μεγάλες δεσμεύσεις
• Β - αγορά με μεσαία ομόλογα
• Γ - αγοράστε με μικρές δεσμεύσεις

Ομάδα XYZ:

• X - αγοράστε τακτικά
• Y - αγοράζει παράτυπα
• Z - μια φορά αγορά

Σας έδωσα την ανάγκη να ελέγχετε τη μετανάστευση από κατηγορία σε κατηγορία. Tobto. εσύ φταις για την αρχοντιά, πόσους αγοραστές έχεις στην κατηγορία Α, Β, Γ, οπότε η δυσοσμία κινείται μεταξύ τους. Και επίσης, καθώς οι βρωμές κινούνται μεταξύ των X, Y, Z.

Έκανε την πώληση από την αρχή: στρατολόγηση spivrobitnikov και μάθηση

Εάν πρόκειται να πραγματοποιήσετε μια πώληση από την αρχή, θα πρέπει να σκεφτείτε δύο φορές πώς θα προσλάβετε προσωπικό και θα το μελετήσετε. Εγώ αυτά, και άλλο ένα σύστημα μέσα σε ένα σύστημα. Και για να εξασκηθεί σωστά η δυσοσμία, πρέπει να είστε μπροστά από το χρόνο για να επεξεργαστείτε τις πράξεις του "τελειώματος".

1. Περιγράψτε και καθορίστε την επιχειρηματική διαδικασία σε έναν σαφή κανονισμό.

2. Με βάση αυτόν τον κανονισμό, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε πώς χρειάζονται οι νεοφερμένοι από τους spivrobitniks για να κλείσουν το δικαίωμα και να σχηματίσουν έναν νεοφερμένο.

3. Περιγράψτε τα προφίλ φύτευσης.

4. Πρότυπα πρακτικής Vrahuvati στη γκαλερί.

5. Δημιουργήστε μια επιλογή προσωπικού virva με βάση τα στάδια της γιόγκα.

6. Σκεφτείτε ένα πρόγραμμα για τη βελτίωση των προσόντων με βάση ένα νέο μοντέλο και προφίλ φύτευσης, προετοιμασία εκπαίδευσης προσαρμογής, εκπαιδευτή για το προϊόν και δοκιμή.

Ξεκίνησε τις πωλήσεις από το μηδέν: pіdіb'єmo pіdbags

Αργότερα, σε περίπτωση budovі vіdіlu prodіvі v nіt іn іt іn pobudіv іz іn pobudії etalonnoї biznes-modeli, de pobudovі pobudovі vіdіlu vіdіlі vіd για να φτάσει το προγραμματισμένο іtіvnі. Είναι επίσης σημαντικό να τα απλώσετε στους συγκεκριμένους αριθμούς, η εμβέλεια των οποίων θα καλύπτεται από το skin manager.

Είναι επίσης σημαντικό να προσδιορίσετε αποτελεσματικά κανάλια πωλήσεων και εδώ μπορείτε να βοηθήσετε αυτά από τα οποία αποφεύγουν οι ανταγωνιστές.

Obov'yazkovo να ασκεί σεβασμό στις αρχές μιας αποτελεσματικής οργανωτικής δομής, de obov'yazki managers σε τμήματα, de dorimuyutsya αρχές ανταγωνισμού, kerovanosti και ούτω καθεξής. μην ξοδεύετε πολύ χρόνο στη δουλειά.

Είναι σημαντικό να βελτιωθεί το σύστημα zvіtnostі, narad, να πραγματοποιηθεί CRM, να ελέγχεται το ρομπότ με πλήρη έλεγχο της πώλησης.

Εξετάσαμε τα κλειδιά της σφαίρας, στην οποία είναι δικό σου λάθος που έχεις βάλει την καρδιά σου, και η ώρα της δημιουργίας οδήγησε στην πώληση από την αρχή. Το vikoristanny της καθοδήγησης είναι στην ευχάριστη θέση να σας επιτρέψει να δημιουργήσετε χρήματα για εσάς.

Δεν υπάρχει ιδανική δομή και δεν υπάρχει λόγος να επιλέξετε σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας. Η θέση σας, η επιχειρηματική σας κλίμακα, η περιφερειακή εκπροσώπηση, η κατανομή των λειτουργιών μεταξύ των πωλητών. Όλα αυτά αθροίζονται στη δουλειά των spivrobitniks σας.

Με την παραγγελία της παραγγελίας σε έναν πωλητή, η πώληση (ROP) δεν μπορεί να υπερβαίνει τους 6-7 πωλητές. Αυτός είναι ο βέλτιστος αριθμός ανθρώπων που μπορούν να βοηθήσουν, να κατευθύνουν, να διδάξουν. Αν έχετε περισσότερα από αυτά, αστειευτείτε ένα άλλο ROP.

Πώληση Pobudov vіddіlu: rozpodіl funktіy

Όταν σας ζητηθεί, είναι απαραίτητο να δείτε τις βασικές αρχές, οι οποίες θα σας βοηθήσουν να οργανώσετε σωστά τους συνεντευκτής σας. Οι δεσμίδες μπορούν να χωριστούν:

1. Πίσω από τις λειτουργίες των μάνατζερ (κυνηγός, πιο κοντινός, αγρότης)
2. Κανάλια πωλήσεων
3. Για το κοινό-στόχο
4. Πίσω από το προϊόν
5. Πίσω από την εδαφική πινακίδα

Μπορείτε επίσης να συνδέσετε έως και δύο τύπους οργανωτικής δομής.

1. Δομή Komirkova (διαιρείται ανάλογα με την πελατειακή βάση).Ο Pobudov σημειώνει ότι στον τελευταίο κύκλο εφαρμογής στη μέση μιας διαχειριστικής επιτροπής (κυνηγός, πιο κοντά, αγρότης).

2. Γραμμική δομή (αναλυτικά για συναρτήσεις). Pobudov vіdbuvaєtsya, vhodyachi από τη γραμμή κλειδιού - kerіvnik, και έδωσε όλα spіvrobіtniki διαίρεση για συναρτήσεις.

Pobudov vіddіlu πώληση: καθολικοί στρατιώτες chi fahivtsі

Μία από τις πιο σημαντικές προφορές στη νοοτροπία είναι τα λειτουργικά υποδήματα του πωλητή.

Δύο τύποι συστημάτων κινήτρων για ρομποτικούς διαχειριστές:

1. Οικουμενικοί στρατιώτες
2. Διευθυντές για το στάδιο του δέρματος

Οικουμενικοί στρατιώτες

Ένα τέτοιο pidkhіd χρησιμοποιείται συχνά από μικρές εταιρείες, yakі μόνο rozpochinayut τις δραστηριότητές τους. Εάν ένα άτομο δοκιμάσει μόνο του ολόκληρο τον κύκλο των πωλήσεων, ξεκινήστε κατόπιν αιτήματος του πελάτη και ολοκληρώστε με μια μακρινή συνοδεία γιόγκα για επαναλαμβανόμενες χάρες. Το Dodatkovo tsey spіvrobіtnik μπορεί να ασχοληθεί με την εφοδιαστική, τις αγορές κ.λπ.

Τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας τέτοιας προσέγγισης όταν σας ζητηθεί.

Πλεονεκτικό

1. Δεν χρειάζεται να λάβετε υπόψη τον αριθμό των πωλητών. Έχετε μια ανεξάρτητη μονάδα προσωπικού, η οποία κλειδώνει ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων και κερδίζει τις πρόσθετες λειτουργίες.

Minusi

1. Η δομή βασίζεται σε ιδιαίτερα χαρακτηριστικά. Όπως ένα τέτοιο spіvrobіtnik pіde, το vіn μπορεί να πάρει έναν πελάτη, όπως ένας povnistyu που δένει με έναν νέο.
2. Ανανεώνοντας τον πωλητή σε ένα στάδιο, παρακαλούμε, για παράδειγμα, διαπραγματευτείτε, ίσως ζητήσετε ένα απλούστερο στον επόμενο κύκλο πωλήσεων. Για παράδειγμα, για μια ώρα εργασίας με μια ψυχρή βάση πελατών.
3. Όσο λιγότερο φροντίζει ο πωλητής τα μη ενδιάμεσα παπούτσια του, τόσο λιγότερο κρασί μπορεί να πουλήσει.

Skin stage manager

Πιο αποτελεσματικό όταν σας ζητηθεί να παραλάβετε τους αδελφούς των ασκουμένων για τρία άτομα απευθείας. Tsey pіdhіd good pracciuє όπως σε μικρές, έτσι και σε μεγάλες εταιρείες.

1. Αναζήτηση για τις καλύτερες αγορές (κυνηγός)
2. (πιο κοντά)
3. Υποστήριξη από την εσωτερική βάση πελατών (αγρότης)

Τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας τέτοιας προσέγγισης όταν σας ζητηθεί:

Πλεονεκτικό

1. Το δερμάτινο στάδιο των πωλήσεων ολοκληρώνεται με διαφορετικούς τρόπους και όχι μόνο
2. Οι πωλητές ανταλλάσσουν εύκολα
3. Ο κίνδυνος να ξοδέψετε τον πελάτη ταυτόχρονα με τον βοηθό είναι ελάχιστος

Minusi

1. Είναι πιθανό ο αριθμός των καρέ να μην είναι μεγάλος μέσω της αναζήτησης ανάρτησης για τα πιο σύντομα καρέ

Πώληση Pobudov vіddіlu: τύποι διαχειριστών

Όταν ζητηθεί από την ομάδα πωλήσεων, εστιάζοντας στις λειτουργικές δεσμεύσεις των πωλητών, είναι απαραίτητο να δούμε 3 κύριους τύπους.

Το ίδιο είναι μπαγιάτικο στον ίδιο τύπο και λειτουργίες.

1. Κυνηγός

Κυνηγός (κυνηγός) - tse spіvrobіtniki, το κύριο zavdannya yakіh - αναζήτηση και luchennya στην εταιρεία καταρτισμένων ηγετών.

Οι κύριοι κυνηγοί της εταιρείας:

• χειριστές τηλεφωνικών κέντρων
• διαχειριστές κυκλοφορίας
• seo-εργοστάσιο
• εμπορικούς αντιπροσώπους

Η δυσοσμία είναι απασχολημένη, το πιο σημαντικό, με κρύα κίνηση, και δεν είναι πολύ μετατρέψιμη. Για αυτούς τους εργαζόμενους, είναι απαραίτητο να καλέσετε τους spivrobitniks χωρίς άδεια, καθώς είναι δυνατό να τους μεταφέρετε σε μια μακρινή εργασία. Προφανώς, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια εκπαίδευση στη μέση της εταιρείας και να επανεξεταστεί τι μπορούν να πουλήσουν τα spivrobitnik χρησιμοποιώντας σενάρια.

Το να πληρώνεις για τη δουλειά των κυνηγών δεν είναι καλό πράγμα, θραύσματα δουλειάς σε ρουτίνα. Ο ήχος Yogo απλώς αντικαταστήστε τον. Αλλά για αυτή την κατηγορία πωλητών, είναι απαραίτητο να συσταθεί ένα μικρό μέρος του μισθού, ως κατάθεση στον τρέχοντα συντελεστή απόδοσης. Συν μπόνους κινήτρου.

Όταν σας ζητηθεί από το σύστημα κινήτρων κυνηγού, αξιολογήστε πόσες και πόσες κλήσεις. Αυτό εκφράζεται από τον αριθμό των αναγνωρισμένων zustrіches, de ακόμα πιο κοντά.

2. Πιο κοντά

Μόλις εντοπιστεί μια πιθανή αγορά, τα στοιχεία επικοινωνίας σας μεταφέρονται στο κοντινότερο.

Closer (πιο κοντά) - ένας πωλητής, που κάνει τις κύριες πωλήσεις της εταιρείας. Η ίδια η δυσοσμία μετατρέπει τους πιθανούς πελάτες σε πραγματικούς, αυξάνοντας τη μέση επιταγή και το χρηματικό ποσό.

Τα πιο κοντά αλληλεπιδρούν με «θερμούς» αγωγούς. Σε αυτή τη θέση ασκούνται οι ίδιοι προσόντα ειδικοτήτων, oskіlki πρώτη χάρη - naiskladnіsha.

Αν ναι, το μπόνους μπορεί να καταλαμβάνεται από έναν μόνο αριθμό chi vіdsotkovym spіvvіdshennyam. Όχι βαρτώ μοσχεύματα κλείνει στα εισοδήματα, γιακ σε καιρούς ξεπερνούν τον μέσο όρο της αγοράς.

3. αγρότης

Fermer - η ίδια κατηγορία spivrobitniks, καθώς εξυπηρετούν πελάτες in-line. Їхнє το κύριο καθήκον είναι η αύξηση της αφοσίωσης της πελατειακής βάσης, η τόνωση των επαναλαμβανόμενων πωλήσεων, η αύξηση του κύκλου ζωής του πελάτη για την εκπτωτική πώληση (πώληση περισσότερου του ίδιου προϊόντος) και τη διασταυρούμενη πώληση (πώληση του άλλου προϊόντος).

Εάν πουλάτε μια εφάπαξ υπηρεσία, βεβαιωθείτε ότι δεν χρειάζεστε τους αγρότες αν ξυπνήσετε.

Ο μισθός των αγροτών, που συνοδεύει την αγορά μετά την πρώτη αγορά, είναι ευθύνη του αθροίσματος του σημαντικότερου μισθού. Στο γεγονός ότι το ρομπότ μεταφέρεται στο ρομπότ με ήδη πιστούς πελάτες, που αγόρασαν τα προϊόντα σας. Το σύστημα μπόνους του Pobudov για τα κίνητρα των χωρικών μπορεί να βασιστεί στα αποτελέσματα της αγοράς υπηρεσίας όρου, της ασήμαντης αξίας των αμοιβαίων σχέσεων.

Ένας τέτοιος pіdhіd παρότρυνε τον vіddіl να ληστέψει το δερματικό svіvrobіtnik εναλλακτικά. Είναι πιο εύκολο να γνωρίζεις έναν ειδικό για μια συγκεκριμένη δουλειά. Επιπλέον, οι πελάτες σας αλληλεπιδρούν με την εταιρεία στο σύνολό της και όχι με έναν συγκεκριμένο πωλητή, επομένως η δυνατότητα να εισέλθετε σε ένα νέο μέρος αμέσως με την πελατειακή σας βάση θα αλλάξει δραματικά.

Pobudov vіddіlu πώληση κλειδί pіd: obov'yazyka RVP

Για μια αποτελεσματική εργασία, η πώληση απαιτούσε ένα ker_vnik. Το Yogo zavdannya και οι υποχρεώσεις είναι σαφείς και κατανοητές. Η λειτουργικότητα του ROPU περιλαμβάνει 5 κύριες κατευθύνσεις:

• σχεδίαση,
• οργάνωση
• κίνητρο
• εκπαίδευση
• έλεγχος

Η Planuvannya μπορεί να είναι στα πρόθυρα της εμφάνισης ενός εγγράφου με αποσυντεθειμένους άγριους στόχους. Φταίνε για τις λεπτομέρειες της δραστηριότητας των διευθυντών στα τριαντάφυλλα της ημέρας, tizhnya, monsiyatsya, το τρίμηνο του έτους. Tobto πρέπει να διορίσει επιδεικτικό, yakі μπορεί να vikonuvat 1 απλός πωλητής vіddіlu σε schoden βάση.

Πριν από την obov'yazkіv kerіvnik vіddіlu πώληση εισαγάγετε την οργάνωση του συστήματος των συλλογών. Αυτό είναι ένα από τα στοιχεία ελέγχου, τα σκορ στο προπονητικό στρατόπεδο διορθώνονται όλες οι ερωτήσεις των spivrobitniks και στην επίθεση συζητούνται τα επιτευχθέντα αποτελέσματα.

Είναι επίσης απαραίτητο για το ROP να συγκροτήσει και να εφαρμόσει ένα σύστημα παρακίνησης και εκπαίδευσης των spivrobitniks του.

Εξετάσαμε την κύρια ενέδρα και προτρέψαμε την πώληση. Εξετάστε τη δομή της επιχείρησής σας και επαναπροσδιορίστε τους ρόλους των διευθυντών. Να θυμάστε ότι με τον σωστό τρόπο θα πρέπει να ενθαρρύνετε το φυτό να ξαπλώνει σαν πολύ μόλυβδο, καθώς θα χρειαστεί να το καλλιεργήσετε, οπότε και αφαιρέστε το.