Kuinka soittaa myyntiin oikein. Kuinka organisoida yrityksen myyntipäällikön työ. Robottien automaatio myytävänä

Deyakі kerіvniki kauppayhtiöt uskaltavat muotoilla järjestelmän, jak vyvede myynti uusi halkeama jotka edistävät organisaation menestystä. Paras johtaja jatkaa harjoittelua ensisijaisessa tilassa luottaen tietoon, intuitioon, hallitsee itsenäisesti liiketoimintaprosessin ihoa ja organisoi harjoittajien työn erityisellä tavalla.

Tämänhetkinen hinta ennen myyntiä tänään on järjestelmän hinta, koska käytännössä ilman ytimen täydellistä osallistumista її prosessiin se vie enintään 20% työtunnista ja enemmän kuin jaksollinen "piste" korjaus. Pätevä organisointi myynnin aikana on kivityöntekijän tärkein "valttikortti", joka optimoi yrityksen kaupallisen toiminnan mahdollisimman paljon. Lisäksi järjestelmä voidaan ottaa käyttöön kuten jo toimivassa yrityksessä, siis alusta alkaen nuoressa organisaatiossa.

Aloitus puhtaalta pöydältä: myynnin kannustaminen uuden yrityksen kanssa

Pohjimmiltaan myynti on samanlaista kuin ryhmä: et osaa pääkieliä - tiedät. Jos et noudata sääntöjä, tuhlaat rahaa. Menet yksin, ilman joukkuetta - et saavuta maksimituloksia ilman voimaa. Korkean myynnin ja häiden järjestämisen huomioon ottamiseksi on aloitettava hyvän asiantuntijan pyynnöstä - asiantuntijan, joka tuntee tässä markkinarakossa työskentelyn erityispiirteet ja joukkueen rakentamisen vahvasta painovoimasta.
Kuinka kannustaa myyntiin tyhjästä? Katsotaanpa järjestelmän muovausta vaiheittain.

Pidbіr ja navchannya harjoittajien tilaan

Tämä välityspiste ei ole vähempää kuin varasto uusien tulokkaiden siirtoa varten, mikä on mahdollisen spivrobitnikin äidin vastuulla ja yrityksen ja sen yritysjohtajien pätevyys. Tarkin tapa paljastaa tunnetuimmat ammatinharjoittajat auttaa parantamaan tehokkaita henkilöstön valintamenetelmiä, kuten pätevyyshaastatteluja, testausta, arviointikeskuksen luomista, aivojumppahaastattelua (testi epätyypillisen mielen kääntämiseen). kaiutin) ja іnshі.
Voiko Yakim olla hyvä myyntipäällikkö?

"Sadunsadan tähkämyyjät olivat klovneja (osta kunnioitusta ja puhumista), sitten käveleviä tietosanakirjoja (ajo paikan päällä tuotteen faktoilla), sitten erikoisjoukkoja (myydä hinnalla millä hyvänsä, asiakkaan tarpeista riippumatta). Ja tänään asiakkaan kumppaneiden haju. Kumppanit kunnioittavat toisiaan, kuuntelevat toisiaan ja allekirjoittavat vain miellyttääkseen toisiaan."

Radmilo Lukich

Myyntipäällikön avaimet:

• viestintä;
• stressin kestävyys;
• tulossuuntautuneisuus;
• myynnin yksityiskohtien tuntemus;
• toiminta;
• vminnya kuuntelemaan puhujaa ja ilmaisemaan ajatuksensa oikein;
• vіdpovіdalnіst;
• shvidke prosessissa.

Uusi kääntäjä yleisessä kielijärjestyksessä voi käydä läpi sopeutumisohjelman ja ymmärtää työprosessin. Systemaattisesti kaikki spіvrobіtniki vіddіlu myynti on suunnattu yritysten kursseille. Myös sopeutumis- ja alkuohjelmien organisointia tulisi miettiä ensimmäisessä vaiheessa.

Hyvä bonus ammatinharjoittajalle on todiste työstä ja ammatillisesta tietämyksestä. Usein kuitenkin käy niin, että henkilöllä, jolla ei ole asianmukaista tietämystä, voi olla useita ominaisuuksia ja hän tuntee intuitiivisesti asiakkaan persoonallisuuden, joka on synnynnäisiä johtajuusominaisuuksia ja karismaa. On tärkeää ottaa huomioon harjoittajan potentiaali jo puhevaiheessa. Tällainen myyjä määrittää helposti asiakkaan tarpeet, muodostaa helposti yhteyden tärkeimpään ostajaan ja asettaa oikean ravinnon.

Rakenne on tärkeä

Tässä vaiheessa on paljon kerivnikejä, jotka antavat kaksi anteeksiantoa. Ensimmäinen on yhden myyntihenkilöstön luominen, parhaat kauppiaat ovat sitoutuneet asiakkaisiinsa ja uudet tulokkaat yrittävät kohdistaa nopeasti asiakaskuntaan, samalla "katkaisemalla" osan myynnistä. Toinen anteeksianto on navmannyan luominen kaoottisesti, ilman ylimääräisiä perussääntöjä.

Muista, että kylmän kipinän erityispiirteissä ei ole ihoihminen, tai voit työskennellä rauhassa listojen kanssa. Ihoasiantuntijalla on oma markkinarako. Siksi ihanteellinen myynti voi olla alle kolme suoraan:

• työskennellä kylmien äänien kanssa;
• ensimmäinen myynti;
• ottaa yhteyttä tavallisiin asiakkaisiin.

Tietysti johtajalla on velvollisuus tuntea selkeästi yrityksen rakenne, ymmärtää tehtävänsä ja toimintansa merkitys yritykselle. Myyjien tehokas työ perustuu käsikirjoitusten valintaan, suunniteltuun myyntiin ja kaupallisten ehdotusten muodostamiseen.

Kovat työkalut tehokkaaseen myyntiin: tekniikat, erityiset valmistetut vaiheet, voit oppia suorittamalla Sergiy Azimovin kurssin

Motivaatio

Myöhemmin muodostui myynti: є asiakaskunta, є tulos. Mutta prosessi on kunnossa: ei ole lisämyyntiä, vakoojatyöntekijät ovat passiivisia, he voivat tehdä kaiken oikein ja oikein, mutta ilman oma-aloitteisuutta.

Kuinka parantaa tulosta? No, motivaatiota! Voit äiti pitää tästä muodossa:

1. Groshova (materiaali). Hyvä johtaja on hyvä johtaja. Karbovanetsin motivaatio on yksi parhaista "kuljettajista" henkilöstön toimintaan. Spivrobitnik, joka työskentelee työssä, osoittaa parempia tuloksia, pienempi työntekijä, joka ottaa kiinteän palkan. Siihen asti dodatkovykhit eivät tervehtineet ketään. Johtaja ottaa tyytyväisyyden valmistumisesta, virkailija - työn ohjaaja.

2. Kilpailu Tehokas myyntihenkilöstö tarvitsee vain vauhtia. Spivrobitniki pojat kollegoiden tulokset, työskentelevät parantaakseen heidän työtään kauniimmin, sulkevat enemmän maita, tuovat lisää myyntiä loppuun. Kehittämisjärjestelmän pohjalta tehdään hyvää käytäntöä: varmentaja fiksataan, kuka tekee hyvää, kuka nukkaa, joka säätää uudelleen ja tekee korjauksia tunnin välein.

3. Aineeton. Mobiilipalveluista maksaminen, teknologiset innovaatiot ja vempaimet, ennalta suunniteltu sisäänpääsy, soittajan siirtäminen joustavaan työaikatauluun ovat kaikki keinoja ei-taloudelliseen motivaatioon. Mahdollisuus saada erikoisbonuksia motivoi tiimiä, kannustaa sitä korkeimmalle työtasolle ja maksimaaliseen sitoutumiseen prosessiin.

Miten oikein motivoida spіvrobіtnikіv, koota suunnitelma myyntiin ja oikea jooga? Mikä on tärkein syy myynnin menestykseen? Online School Premium Management and Laboratoriesin yhteisprojektin perustajilla Radmylo Lukichilla on ainutlaatuinen tilaisuus oppia Radmilo Lukichan kurssi ja tietää parhaat neuvot kaikissa asioissa.

Perebudova vastaa myynnistä toimivan yrityksen kanssa

Kuinka ottaa käyttöön uusi myyntiorganisaatiojärjestelmä? Rishuche! Ilmoittaakseen kaikille ja iholle, että keramiikan jäännösliuosta ei keskustella ja että se on mahdollista muutoksen sattuessa, oskillaattorit soivat 80%:n spіvrobіtnikin energiasta idean tukemiseksi. toivon, että "kaikki onnistuu" naisen ilossa.(Radmilo Lukich, "Myynnin johtaminen. Tehokkaan johtajan työkalut").

Tähkävaiheessa työntekijä voi jäädä jumiin henkilökunnan tuella: "Nyt toimii, kaikki toimii niin hyvin", tai "minulla ei ole järkeä" ja muita huomautuksia. Kerіvnikinä osoittaakseen röyhkeyttä, svіvrobіtniki siirtyy kuitenkin sujuvasti vaiheeseen “No, sinun on sitten harjoitettava uusia sääntöjä”, ja sitten suoraan sanottuna ymmärtääksesi, että sinun on muutettava robotin kykyä tehdä se paremmin. .

Tärkeä avain myyntiprosessin optimointiin ja toimivan järjestelmän kaikkien elementtien analysointiin:

• Tarkastus (sisäinen ja ulkoinen). Suoritettu työn diagnostiikka ja myyntiprosessien parantaminen, henkilöstörakenteen kehittäminen, kustannusjärjestelmien analysointi, myynnin suunnittelu, menetelmien ja henkilöstön motivaation kartoitus. Testaus- ja kyselymenetelmää kehitetään, jotta yrityksen keskeiset tiedottajat voisivat itse kaupan aikana muotoilla ongelmat ja levittää mahdollisia ratkaisuvaihtoehtoja.
• Robottityöntekijöiden optimointi. Ohjeiden tarkastelu, arvomuodot, uusien KPI-järjestelmien käyttöönotto, henkilöstökoulutuksen järjestäminen. Hyviä tuloksia antaa henkilökunnan kierto tai tehottomien asiantuntijoiden korvaaminen hyvillä opettajilla.
• Laajennettujen standardien käyttöönotto, liiketoimintaprosessien automatisointi (CRM-järjestelmien käyttöönotto).
• Robottityön tehokkuuden loppuseuranta.

Tehokkaasti myynnin toteuttava yritys on maailman paras yritys, joka varmistaa keskeytymättömän työskentelyn itsenäisesti virkailijan mukana. Oikein yogo pobudova antaa motivaatiota, voddanikh spivrobitnikіv, zbіshuє obyagi myyntiä ja edistää kaikkia organisaation taloudellisia näyttöjä. Juuri tuolloin okremih pracіvniki, oskolki liiketoiminnan uupuminen sääti toiminnon myyntisuunnitelmaa viroblením- ja perevіrenim-algoritmia varten. Samanaikaisesti näiden prosessien kanssa yrityksen auktoriteetti kasvaa kumppaneiden ja myyntiedustajien silmissä, mikä auttaa heitä kehittämään uutta tapaa kehittyä ja harjoitella tehokkaasti talouskriisejä huomioimatta.

21Mato

Hyvää päivää! Tässä artikkelissa kerromme työn organisoinnista ja yrityksen myynnistä.

Tänään tiedät:

• Kuinka toimii vikonuє vіddіl myynti;
• Kuinka järjestää robotin myynti;
• Kuinka parantaa myyntityön tehokkuutta.

Myynnin valvoja

Ennemmin tai myöhemmin, jos jokin menestyvä yritys saavuttaa sellaisen paikan, jolle tuotteiden myynnistä tulee riittämätön panos johtajille myytäväksi. Samalla julkaisen tietoa myyntihenkilöstön organisaatiosta.

Viddіl myynti - Sukupn_st fahіvcіv, sho vykonuyut funktsії іz zaluchennya ja obslugovuvannya klієntіv, realіzacії tuote.

Myyntijohtajat:

• Tukiyritysten määrää lisätään. Koko tehtävä on osoitettu esimiehille asiakkaiden kanssa tehtävää työtä varten ja markkinointiviestinnän asiantuntijoille. Ensimmäiset maksut on muunnettava ja vaihdettava ostajilta. Muut - hanki potentiaalisia ostajia kaupasta;
• Keskimääräisen laskun nousu. Myyjä syyllistyy sellaiseen virheeseen, että asiakas, ostanut suuremman summan, osti aiemmin vähemmän rahaa. On kaksi tapaa saavuttaa meta: korkeammat hinnat (vaikka se voi johtua ostojen pienestä määrästä) tai korkeammat ristiinmyyntitekniikat. Ristiinmyynti - lisätuotteen myynti kerralla päätuotteesta kyseiseen spozhivachevі. Hyvä pusku ristiinmyynnistä є real_zac_ya etupään tavaroita. Tämä vaihtelu on asiakkaalle merkityksetön, mutta kokonaisuutena se antaa yritykselle hyvän lisätulon;
• Asiakaskantojen ylläpito, jääntuotanto. Tämä on tärkeämpää kuin myyntipäällikkö. Asiakkaiden ja ostosten ulkonäön parantamiseksi voit parantaa markkinointiviestinnän työkaluja, yksinkertaistaa personointiprosessia asiakkaiden kanssa.
• Tuotteiden toimittamisen hoitaminen. Spirna funktіya, oskіlki vіddel vіddіl. Markkinoijat eivät kuitenkaan kaihda myyjien ajatuksia yrityksen myynninedistämispolitiikkaa muotoillessaan, joten mainoskampanjan tehokkuus riippuu ravinnosta. Sama asia johti myyntiin ja se johti siihen, että markkinointi laitettiin usein yksitellen alaryhmään. Puhutaanpa näistä kerralla.

Rakenne myytävänä

Іsnuє kіlka variantіv pobudovi vіddіlu myynti.

Vybіr tієї chi іnshої strukturi pudota vіd edistäviin tekijöihin:

• Toimiston päätehtävä;
• Harjoittajien lukumäärä kylässä;
• Liiketoiminnan toimiala;
• Vapautettavien tuotteiden luonne ja taitettavuus;
• Toiminnan eriyttämisen vaiheet;
• Alueellinen roztashuvannya piste zbutu.

Toiminnallinen-lineaarinen rakenne myytävänä

Koska yrityksen valikoima koostuu pienestä määrästä tuotenimiä, myyt tavaroita vain yhdellä alueella etkä suunnittele laajentumista, niin myyntilinjan toiminnallinen-lineaarinen rakenne on sinua varten.

Kuten nimestä näkyy, spivrobitnikkien järjestys lineaari-funktionaalisen rakenteen mukaan on järjestetty lineaarisen tyypin mukaan. Tse tarkoittaa, että ihon spivrobitnik on alle yhden kerivnikin luokkaa, mikä mahdollistaa paljon ristiriitoja naivittiryhmän kesken.

päällä ensimmäinen tasainen toiminnallisesti lineaarinen rakenne olla myyntipäällikkö.

Myynnistä vastaavan virkailijan tehtävät:

• Koko maan strategiset tavoitteet;
• Vikonannyam tsiley ja zavdan vіddіlu hallinta;
• Navchannya spіvrobіtnikіv viddіlu;
• Myyntitietojen valinta ja valmistelu muille yrityksille;
• Asettaa tavoitteita,
• Pіdtrimka kurinalaisuutta vіddіlі;
• Myyntiprosessin optimointi;
• Asiakirjojen ylläpito;
• Teknologian tarjoaminen;
• Viestinnän parantaminen yrityksen keskiosan ja yhtiön muiden tytäryhtiöiden kanssa.

Muu rive alaryhmän hierarkiassa edustamaan myyntiosaston toiminnallisten alaosastojen kirjoja. Koska sama tehtävä tulee olemaan, putoaa yrityksen toiminnan erityispiirteisiin.

Useimmiten he näkevät virkailijan työskentelemässä asiakkaiden kanssa, virkailijan markkinointiviestinnässä ja johtajan dokumenttien hallinnassa.

Myös toisella puolella spivrobitniki voidaan levittää, koska se on tapa voittaa markkinointitoimintoja. Mielestäsi käytät markkinointia myyntijärjestyksessä, mutta et ole vastuussa yrityksesi markkinoinnista.

Mozhlivy podіl myynnin tehtäviin. Esimerkiksi visio ker_vniki i:stä, suora ja erityinen.

Kolmas halki esitykset spіvrobіtnikami, yakі pіdorderakovanі toiminnallinen kіvnіkami. Nahkahoitajalla on oma määrä kenkiä, jotka suorittavat päätoiminnot.

Matriisirakenne mahdollisti myynnin maantieteellisillä merkinnöillä

Siinä tapauksessa, jos myyt tavaroita eri alueilla, jos olet merkittävässä maassa, sinulla on matriisialuerakenne.

Sille on ominaista alisteinen (päällekkäinen) spivrobitnikiv-järjestys: sama lääkäri määrätään toiminnalliseen ja aluepäälliköksi.

Podviyne-alialaisuus uhkaa aiheuttaa ristiriitoja virkamiesten kesken, mutta samalla se mahdollistaa vastuullisten johtajien erottamisen.

Päätökset työn organisoinnista alueellisesta tyypistä säätelemään, jotta voidaan myydä maantieteellisillä markkinoilla ja alueen erityispiirteet.

Jos juot lähellä malin aluetta, siirrä se nöyrästi merialueen johtajalle (maantieteellisten markkinoiden yhdistämiseksi).

Maantieteellisinä markkinoina voi kuitenkin olla kuuluisaa riisiä(Esimerkiksi jos välität vain samasta tuotekategoriasta, jos et reagoi vakiotyökaluihin), mieti sitten alueen parhaiden tunnustamista.

Organ_zats_ya vіddіlu zbutu tuoteluokille

Tsya organіzatsiyna rakenne tuodaan myös matriisiin. Vain kerran spіvrobіtniki pіdorderkovanі toiminnallinen kerіvnіkі että keruuchim hyödykeluokka (tuote).

Soveltuvat kaikenlaisiin organisaatiorakenteisiin, kuten:

• Ymmärrät taitto, korkean teknologian innovatiivisia tavaroita;
• Myyt tavaroita eri tukkuerissä;
• Sinulla on kapea, mutta syvä valikoima;
• Tuotteesi vaatii myynnin jälkeistä huoltoa (asennus, säätö, korjaus).

Metoyu organіzatsії diyalnostі z produktіv є vidіlennya commodity categorіy, yakі vaativat erilaista lähestymistapaa myyntiprosessiin.

peppu. Tuotevalikoimaasi kuuluu älypuhelimia ja niiden lisälaitteita. Älypuhelimia korkean teknologian tuotteena tulee edistää erityisten myyntikanavien kautta ja lisävarusteiden käyttöönotto toteutetaan. Anna spazhivachojen säästää aikaa. Näin näet puhelimien myyntipäällikön fyysisissa myymälöissä ja myyntipäällikön verkkokanavan kautta.

Tuotteena, sellaisena kuin myyt, ei yksitellen summaamalla tai täydentämällä, myynnin järjestäminen tuotekategorioiden mukaan on tehokkain vaihtoehto.

Organisaatio vastasi asiakastyypeistä

Sille on tunnusomaista myös alajärjestykset: vartijan toimiva pää hoitajien segmenteille.

Asiakkaiden luokittelua voidaan harkita eri merkkien mukaan. Useimmiten he näkevät yritys- ja yksityishenkilöitä, "kylmiä" ja "kuumia", nopeita ja kykeneviä.

Tanskalainen rakenne sopii sinulle seuraavasti:

• Asiakkaiden ihotyyppi ostoa tehdessään perustuu heidän erityistekijöihin;
• Et nähnyt enempää kuin kolme-viisi;
• Ihosegmentin rauhoittava käyttäytyminen on vielä selvempää.

Työn organisoinnin ja myynnin toteuttamisen vaiheet

Tulevaisuuden suunnittelu- ja organisointiprosessi sisältää seuraavat vaiheet:

• Henkilöstön tarvittavan pätevyyden nimittäminen. Suorita analyysi onnistuneesta työstä, koska se on vikonuvat kozhen spіvrobіtnik vіddіlu vastuulla. Esimerkiksi aktiivisen myynnin päällikkö vastaa ostajille tiedottamisesta ostajien tilausten muuntamisesta, järjestyksen pitämisestä kauppapaikalla. Tässä arvossa tarvitsemme luotettavan, kommunikoivan, stressinkestävän, aktiivisen puhujan minun lukutaito. Ja yakbi mi shukali spіvrobіtnik passiivista myyntiä varten luettelo voidaan lyhentää kahteen kohtaan: vidpovіdalny ja lukutaito.
• Istutusohjeiden jakelu. Posadovan ohje sisältää laitoksen nimen, spivrobitnikin velvollisuudet ja oikeudet, sen tehtävän ja toiminnot, kuvauksen robottiresurssien oikeuksista, viranomaisen velvollisuudesta ja uusimisesta;
• Rozpodіl posadovy obov'yazkіv mizh pratsivniki. Maє on uvazі podіl toimii mizh spіvrobіtnikami vіddіlu. Esimerkiksi yksi myyjä tekee ostoksia salista ja toinen myy tavaroita kassalla;
• Työaikataulun muotoilu. Tässä vaiheessa olet syyllistynyt työpäivän trivaliteetin järjestämiseen, vuorokauden tunnin ja arkipäivien jakamiseen työntekijöiden kesken;
• Tavoitteen asettaminen ja tehtävä. Tavoitteena on pääsääntöisesti asetettu koko asia kokonaisuutena tai ihokanavalle, se päätetään yksilöllisesti. Johtajat on jaettu harjoittajien kesken. Esimerkiksi toisen kuukauden myyjä "A" on syyllistynyt tavaroiden myymiseen 100 000 ruplan summalla;
• Yrityksen toiminnan seurantajärjestelmän kehittäminen. Nimeä näyttelyesineitä, joille määrität suoritetun työn tehokkuuden. Tse mozhe buti obsyag myynti, uusien ostajien määrä. Järjestelmällinen tuki myynnin hallintaan koko liiketoiminnan tehokkuuden parantamiseksi;
• Standardien nimeäminen. Toimintastandardit - yakіsnі ja kіlkіsnі pokazniki robotit spіvrobіtnika, yakі zhorsko säätelevät, että obsjag robi, kaky vikonati laulutermille;
• Ammatinharjoittajien pätevyyden parantamisjärjestelmän kehittäminen. Jos haluat, tuottaen sinulle vakaasti voittoa, olet syyllinen ajoittain.

Polypshennya roboti vіddіlu myynti

Myyntityön alhainen tehokkuus, ristiriitaiset tavoitteet puhua tarpeesta elää parannetussa työorganisaatiossa ja esimiehissä. Jos tulet mukaan, voit olla suora kokonaisuutena sekä ihonhoitaja yksittäin.

Tule parantamaan robotin tehokkuutta ja auttamaan sinua parantamaan:

1. . Tämä työkalu automatisoi asiakaskunnan taittamisen, jolloin voit hallita myyntiprosessia ja antaa sinulle myös tietoa robottipalvelun ja ihonhoitajan tehokkuudesta. Kun myyt tavaroita lisäpuhelinmarkkinoinnilla, suosittelemme CPM-järjestelmän integrointia puheluihin, jolloin voit hallita kontaktien määrää, lisätä kontaktien määrää ja lisätä tuottavuuttasi. Ennen kuin puhumme, haluaisimme kuunnella esimiehesi liikkeitä, jotta ongelmalliset tapaukset paljastuvat. Korjaa obov'azkovo niistä.
2. Kirjoita myyntikäsikirjoitus. - Älykäs skenaario johtajan siirtämiseen asiakkaan kanssa. Vіn voit toistaa johtajan velvollisuuksia, kuten he kutsuivat miellyttääkseen.
3. Artikkeli (tai vuokraa jooga) ja katso yksi myyntipisteistäsi. Annat heti periksi "heikoille" myyntiprosessin aikana.
4. Analysoida. Myyntisi on laskenut, riippumatta siitä, kuinka paljon myyt? Älä kiirehdi soittamaan koko johtajalle tuotteiden mainostamiseksi. Imovirno, myyjät jättivät toimenpiteen huomiotta eivätkä ilmoittaneet heille, he eivät osoittaneet aktiivisuutta päivittäisen motivaation vuoksi, koska pomosi käski myydä.

Siirry parantamaan ihonhallinnan tehokkuutta:

1. Oppia. Pratsіvnikov, ja asiakkaiden kanssa työskentelemiseen on enemmän johtajia, on opittava jatkuvasti. Voit tehdä itsekiristyksen Igorin ja "purjelentokoneiden" silmissä. Valitse esimerkiksi johtaja ja näytä kohtaus, joka havainnollistaa tuotteen myyntiprosessia "tärkeälle" asiakkaalle. Anna ihosi ilmaista päätöksesi ja merkitse niistä tehokkain.
2. Luo yrityksen sisäinen markkinointijärjestelmä. Muista sääntö: "Kuten yritys asetetaan sponsoriensa edelle, niin sponsorit asetetaan asiakkaidensa edelle." Jos et motivoi henkilökuntaa, et luo työntekijöiden normaaleja mielipiteitä, et kunnioita spivrobitnikivejäsi, niin haju ei koskaan ole hyvä.
3. Vlastovyat schomisachny kilpailuja ja іnshі motivoivaa tulevat. Napriklad, spіvrobіtnik, yaky realіzuvav najbіlshiy obsyag tavarat, otrimuє dodatkovy vihіdniy loukkaavaa mіsyatsya.
4. Mainosta myyjiä, joilla on hyvä myynti. Selitä johtajille, mikä haju on syyllinen ostajille siirtyvien ja ostajien puoleen kääntyneiden kääntymiseen. Kerro meille työteknologiasta, joka voi hidastaa myyntiprosessia ihovaiheessa.

Työn organisointi ja myynnin suorittaminen- On parempi, että voit rakentaa kivityöläisen uudelle istutukselle. Vastuullani on huolehtia organisaatiosta, jotta myyntitiimin työstä on tullut tehokasta ja tuloksellista. Puhumme niistä, kuinka tse robiti.

Työn organisointi ja myynti: päätehtävät

Ensimmäisessä vaiheessa työn organisointi johtui työalueiden valmiuden tärkeydestä valmistusprosessille, tekniikan käytännöllisyydestä, puhelinlinjoista, huonekaluista ja tarvittavasta paperitavaramäärästä.

Kuten robotti fakhіvtsіv zupinіtsya paperin puutteen tai ilkeän tyylin takia, tse bude nadurnіsha syy, on tärkeää nollata se. Siksi organisaation ravitsemus voi olla meille parempi, ja tarvittava vitrati on ok organisaation keramiikka. No, samanlainen ongelma on jäänyt loukkuun, se voidaan käsitellä huolimattomasti, eikä sitä raahaa muutamaksi päiväksi tai jopa tyzhniv.

Myyntipäälliköt voivat olla hyödyllisiä. Tse vіdpovіdaє їkhnіy kerіvnikille, kuten struumalle, kaikki on järjestetty.

Ikään kuin ihmiset työskentelivät myyntiedustajilla, ikään kuin he jatkuvasti auttaisivat saamaan jonkun organisaation johtajiksi, mistä sen saa - sen kiinnittäminen on huolimatonta!

Myynnin johtaja vastaa meille pennien tuomisesta yritykseen, ei veden, kuljettajan, kuriirin kenkien sitomisesta.

Toimitukseen chi siirretään vantazhіv є svoї kaaderit s vіdpovіdnoyu qualifіkatsієyu ja sama palkka. Jos käytät vähemmän myyntiä, voit parantaa merkittävästi suorituskykyäsi ja organisaatio voi lisätä voittoja. Tämä obov'yazkovon hetki on välttämätön työn ja myyntiosaston tehokkaan organisoinnin takaamiseksi.

Sama voidaan sanoa, ikään kuin spіvrobіtnikіv, scho myydä, laittaa muita, non-profilni obov'yazki. Tse mozhe buti prosuvannya -sivusto tai tietokantojen luominen - tsikh zavdan є svoї fahіvtsі, yakі voi virіshuvati їkh z suuri bazhannyam i effektivnіstyu.

Toimiston työn organisointiin kuuluu asiakaspanosvirran luominen

Fahivets yli 80 % ajastaan ​​voi työskennellä asiakkaiden parissa. Se on lyhyempi ja tehokkaampi, ikään kuin siinä olisi tulovirtaa, joten se vie vähemmän vitraattia. Siksi jaa ideoitasi markkinoinnin tai uteliaisuuden avulla, kuinka organisoida koko saapuva virta.

Esimerkiksi spivrobitnikivin työn erityispiirteet perustuvat viikonloppupuheluihin, nosta ruusujen määrä vuodessa 15:een ja sitten tarvittaessa 20:een (esimerkiksi paljon vіdmovia). Ammatinharjoittajana et mene tupakoimaan, juomaan kavaa, ottamaan sanvuzolia, perusasiat työtovereiden kanssa, viinejä täysillä, voit laskea figuuria.

Valitse suunnitelmasi ja valitse

Tuomme henkilökunnan tietoon erityiset lyhyen aikavälin suunnitelmat - järjestämme kaiken suunnitelmaan tarvittavan - valvomme työn tuloksia lyhyimmillä leireillä.

Spіvrobіtnikin iho on syyllinen siihen, että hän tietää hänen suunnitelmansa kuukaudeksi, päiväksi, päiväksi. Vіn on syyllinen aatelistoon, joka nukkuu voittosuunnitelman puolesta. Obov'yazkovon suunnitelma voi olla henkilökohtainen, muuten johtajat eivät pysty kiinnittämään erityistä huomiota tulokseen, ja siksi he eivät ole motivoituneita näyttämään sitä. Lista erikoistuloksista toimiston seinällä ja hyvä seuranta on ihmestimulaattori robottikilpailuun.

Jos haluat organisoida myyntiosaston työn suunnittelemalla paremmin kuin suuren työn, niin ilmoita tarvittava määrä uusia, uusien määrä ja suunniteltu myynnin määrä.

Okrim schodenogo ohjaus analyysi ja motivaatio harjoittajien, on tarpeen suorittaa lyhyt valinta. Opastamme sinua suorittamaan tehokkaita palkintoja spivrobitnikilta:

• Ota rennosti taistella kaikkien mielien puolesta.
• Kokoelmien trivaliteetti ei ole syyllinen yhden vuoden uudelleenkäyntiin.
• Hyödyllistä keskusteluruokaa voidaan suunnitella ja ilmaista poiminnan tähkällä.
• Usі pitanna mayut mutta vyrіshenі pіd tunti keskustelua, vіdpovіdalі і kiinnitetty paperille, rivit asennetaan.

Podіl managerіv on dosvіdchenih en enää

Järjestä työ kannattajien kanssa yhtäläisen pätevyyden saavuttamiseksi - yhtäläinen tavoitteiden muotoilu - yhtäläinen tasa-arvoinen valvonta.

Obov'yazkovo on tarpeen jakaa ker_vnitstvoa suurella kunnialla johtajien ja uusien tulokkaiden toimesta, ikään kuin he olisivat äskettäin sukeltaneet myyntimereen.

Oikeuden omaavat eivät tunne ylimaailman hallintaa ja pahetta, on enemmänkin tyyppejä, kuten sivulta tulleita ja ehkä he tuntevat myynnin hyvin, mutta he eivät tiedä työn hienouksia. Tämän vipadkan päätehtävänä on harkita uudelleen.

Joten sinun on tiedettävä pіdhіd, sinun on oltava psykologi, protego varte. Ammattitaitoisen seremonian insinöörin tiimityö ja myyntipäälliköiden vahvistukset voivat antaa uuden idean.

Myyjät-tähkät työvaiheessa vaativat selkeitä ohjeita, selkeää selitystä tavoitteista, tavoista saavuttaa niitä ja yksinkertaisesti suurta apua ja inhimillistä tukea.

Aloittelijoilla olevilla roboteilla on kuitenkin omat plussansa - oppii kerralla, saavuta menestystä kerralla, käy läpi "tulen, veden, sen keskipäivän trumpetin" kerralla. Tietyn tunnin kuluttua perustetaan joukkue, joka on olkapäällä, oli se sitten kokonaisuus.

On vielä parempi, jos nuoret fahіvtsі käyvät läpi koulutuksen keskellä koulua, jossa mentorointijärjestelmän alku toimii. Lisäksi on vielä tärkeämpää, että mentorilla on ystävällisesti juurrutettuja ja myönteisiä tuloksia harjoittelijastaan. Tällainen oppimismuoto esittelee uusia käytännön tapoja suorittaa työhetkiä, jotka itsenäisellä oppimisella vaativat kolme tuntia ja kasvottomia koettelemuksia ja anteeksiantoa.

Itse asiassa uusia tulokkaita on paljon, virkailijan on jatkuvasti seurattava paluupuhelua kollegoiden kanssa, kerättävä tietoja kaikista kippauksista, ikään kuin he syyttävät heitä, löydettävä optimaalinen ratkaisu ja suoritettava sitten toiminnallinen vastaus työntekijälle.

Myynnin aloittamisen tehokkuus riippuu seuraavista säännöistä:

• säännöllisyys
• tietojen selkeys ja täsmällisyys
• nayavnistyu läksyjä
• kotitehtävien tarkistukset
• harjoitella tietoa käytännössä
• robottien uusien taitojen pysähtymisen hallinta
• makuupussi

Työsi dokumentointi

Älä unohda, että työn organisointi ja myyntiosasto riippuvat työsi säännöllisestä tietokannasta, muuten työnne määrä ja laatu voivat kyseenalaistaa laadun. Valmista oma äänesi lyhyitä, satunnaisia, neljännesvuosittaisia ​​ja tavallisia puheluita varten, jotta et pyydä puheluita, jotta voit jossain vaiheessa näyttää ne.

Myynti aloitettiin tyhjästä: liikenteen kanavat

Myyntikanavat ovat niitä, joita kannattaa miettiä ennen kuin aloitat alusta. Їхісує ponad 20. Kun on tärkeää ymmärtää, että universaaleja kanavia ei ole: kaiken pitäisi olla bisnestä, de vie käytäntö.

Pidä kiirettä niin usein kuin mahdollista, sillä he auttavat sinua tuntemaan tapasi myydä tuotetta.

1. Analysoi tärkeimmät kilpailijat. Voit oppia paljon mahdollisesti onnistuneesta liikenteestä tarkastelemalla galleriasi edustajan liiketoimintamallia, joka toimii tehokkaasti.

2. Analysoi yhtiöt yhteenvetokaupoista. Yksinkertaisesti siirtämällä kanava ja navіt usein kaikki liiketoimintamallit voivat kääntää eniten smilіvishі ochіkuvannya.

3. Analysoi yrityksiä korvaavista gallerioista. Tilanteessa, jossa ei ole mahdollisuutta katsoa kilpailijoiden myyntikanavia tai keittiöiden summaa, voi ihmetellä, kuinka korvaavia tavaroita myydään.

4. Skaalaa kaikki kohdeyleisösi sopivaksi. Jos sinulla on jo tietoa kilpailijoista, muuta kaikkea kohdeyleisön parantamiseksi.

5. Tarkista kilpailijoiden kanavat. Kysyn galleriasi konsultteilta ja asiantuntijoilta, jotta sinun ei tarvitse tehdä töitä.

6. Jatka liikenteenhallintatyökalujesi tehokkuutta. Voit muuttaa mieltäsi.

Muista, että jos valitset väärän myyntikanavan, voit kuluttaa enemmän liiketoimintaasi tai kehittyä paremmin.

Aloitti myynnin tyhjästä: organisaatiorakenne

Kun luot tyhjästä, muista, että optimia ei ole olemassa. Vaughnia huijaavat mittaamattomat tekijät. Raporttimme on osoittanut, että uudelleenjärjestelyjen luomisen hetki on johtanut sotaan kunnioituksen saamiseksi seuraavaan kohtaan.

• Kiventekijän läsnäolo

Obov'yazkovo voi olla henkilö, kontrollina hän ohjaa johtajia. Esimiesten itsenäinen työ on vähemmän tehokasta.

• Ytimen vyöhyke

On suositeltavaa keskittyä tällaisiin lukuihin. Kääntäjän toimistolla voi olla vähintään 7 esimiestä tilauksessa. Ihanteellinen rakenne: 1. joukkue (1+3 manageria) + 2. joukkue (1 ROP + 3 manageria).

• Toimintojen oikea tunnistaminen ja jakautuminen esimiesten kesken

Suljettu, asiakasvirtapohjan tuki.

• kanavia

Sinulla voi olla vain yksi manageri per skin-kanava. Tämän vuoksi liiketoimintaprosessi ihon läpi on täysin erilainen.

• kohdeyleisö

Eri yleisöryhmät vaativat erityistä lähestymistapaa ja erilaisia ​​tekniikoita.

• Tuote

Tuotteita voidaan jakaa myös esimiesten kesken, sillä hajua hallitsevat yleisöt ja kanavat.

• Alue

Jos työskentelet eri alueilla, jaat alueet esimiesten kesken.

• Kilpailu

Kilpailullisessa ympäristössä, näyttääkö johtaja enemmän tuloksia häntä vastaan, joka työskentelee yksin. Sitä ennen tilanne auttaa sinua näkemään nopeasti tehottomia spivrobitnikkeja: vaikka joku myyjistäsi ei kilpailisi, se ei ole sinulle kallista.

Luo velkasi tyhjästä perimällä takaisin perityt tekijät.

Tehtiin myynti tyhjästä: motivaatiojärjestelmä

Edistä tehokasta suorituskykyä alusta alkaen asiantuntevan RWP-motivaatio- ja tukijärjestelmän avulla. Oikea motivaatio voidaan saavuttaa sellaisella arvolla, niin että spivrobitnik oli yhtä "huono" kuin väkivallattomien pokaznikkien kersantti.

Se on syyllinen kolmen lohkon taittamiseen. Suunnilleen haju voidaan jakaa sellaiseen suhteeseen.

• Kiinteä palkka (30%) - kattaa perustarpeet
• Pehmeä palkka (10%) - maksettu "dbaylivistille"
• Bonus (60%) – kannustin myydä enemmän

Noudata näitä periaatteita, vibudovuyuchi motivaatiojärjestelmä tyhjästä.

"Selkeys". Spivrobitniki mayut onko se kuun päivä selvästi näyttää, skilkin haju on jo ansaittu.

"Kolme kertaa enemmän." Se, joka rikkoo suunnitelman, ottaa aamun rauhallisemmin, kuka ei riko sitä.

"Sille minkä tunnustan, niille, jotka otan pois." Johtaja ei ole syyllinen ottamaan merkittävää palkkaa asiakkaiden kanssa työskentelystä, jonka hän on hankkinut kauan sitten.

"Darwinin periaate". Suunnitelman voittajat ottavat enemmän harjoitusmarkkinoilta, ja jotka eivät voita - vähemmän käytännön markkinoilta.

"Ruotsin penniä". Päivän päätteeksi voit noutaa heti erikoisbonuksen tarkistamatta palkan nostopäivää.

"Hienot kynnykset". Motivaatiojärjestelmä siirtoon mahtava palkinto viininviljelijän luona heidän välillään, joka räjäytti sen, ei maksanut sitä eikä voittanut suunnitelmaa.

Haluatko kannustaa tehokkaaseen myyntiin nollasta ja saada voittoa 3 kuukaudessa?

Jätä hakemuksesi

Luotu myynti tyhjästä: tarjouspaperiCRMjärjestelmät

Emme viimeistele vіddіlun luomista, joten älä automatisoi vasen osa liiketoimintaprosesseja. Kenellä sinua autetaan CRM-järjestelmän käyttöönotossa.

Kilkan akseli oli tyytyväinen її nalashtuvannyaan:

• Ei ole sinun syysi miellyttää kirjoitettuja tilauksia,
• Ei ole syyllistä miellyttää ilman zavdania,
• Työtä tehdään vastapuolia varten, ei tiettyihin tarkoituksiin,
• Є metodologiset materiaalit työskentelyyn CRM:n kanssa,
• Є іntegratsіya CRM іz verkkosivuilla (lasku),
• Sinun tarvitsee vain CRM,
• Є іintegration phoneієyu (IP, stіlnikovimi puhelimet),
• Kaikki puhelut muodostetaan automaattisesti, ei manuaalisesti,
• Nalashtovan.

Jotta voit parantaa/parantaa CRM:ää oikein, sinun on pidettävä vähintään kolme puhetta.

• Laajenna CRM:n teknisiä tietoja erityistehtäviäsi varten (puhelut, toiminnot, käyttöoikeudet),
• CRM:n työmenetelmien kehittäminen tyhjästä,
• Motivoi henkilökuntaa tilaukseen CRM:ssä - maksa bonuksia tietojen tarkkuudesta CRM:ään.

Tehtiin myynti tyhjästä: soittojärjestelmä

Ilman valvontaa, tobto zvіtіv, ei tulosta. Іsnuє 36 viitteitä tehdystä työstä, koska on tärkeää valvoa. Lisäksi on tarpeen työskennellä työn pohjalla tyhjästä. Luvut huomioon ottaen - tulee ideoita, kuinka muuttaa niitä paremmin.

Tyhjästä luotu, et pysty katsomaan kaikkia 36 esitystä kerralla. Siksi, kun zvіtnostі järjestelmää säädetään, leikkaa nämä 4 pistettä.

1. Hanki vähintään 7 ääntä virvestä:

• uusille asiakkaille;
• nykyisille asiakkaille;
• tuotteita varten;
• kanavat;
• kohdeyleisöltä;
• johtajien toimesta;
• alueilla.

2. Päivitä nykyisten nykyisten indikaattoreiden tietueiden lukumäärä johtajien toiminnassa:

• ilmainen puhelu "Päivän maksusuunnitelma"
• "Tämän päivän maksuasiat"
• hyvä ääni "Maksusuunnitelma huomiselle"
• Zvedeniya zvіt "Doshka" nykyiselle päivämäärälle

3. Taita ja esitä ihmisten suunnitelma. Naradien alla he vaeltavat:

• Planerka päivän alussa;
• 2-3 p'yatihvilinkiä päivän aikana - bazhano noin klo 11:00, 14:00, 16:00.

Tällainen lyhyiden, mutta yleisimpien äänien rytmi oikealla antaa mahdollisuuden korjata diy spivrobitnikov nopeasti ROP:n puolelta.

4. Suorita ABCXYZ-analyysi jakaaksesi nykyinen asiakaskuntasi 9 luokkaan kahdella parametrilla: ulkoisen vastapuolen ostoprosentti (ryhmä ABC) ja ostojen tiheys (ryhmä XYZ).

ABC-ryhmä:

• A - Osta suurilla sitoumuksilla
• B - osta keskisuurilla joukkovelkakirjoilla
• C - osta pienillä sitoumuksilla

Ryhmä XYZ:

• X - osta säännöllisesti
• Y - ostaa epäsäännöllisesti
• Z - ostaa kerran

Annoin sinulle tarpeen hallita siirtymistä luokasta toiseen. Tobto. sinä olet syyllinen aatelistoon, kuinka monta ostajaa sinulla on luokassa A, B, C, joten haju liikkuu niiden välillä. Ja myös, kun hajut liikkuvat X:n, Y:n ja Z:n välillä.

Myynti tehtiin tyhjästä: spivrobitnikovin rekrytointi ja oppiminen

Jos aiot tehdä myynnin tyhjästä, sinun on mietittävä kahdesti, kuinka rekrytoit henkilöstöä ja opit heitä. Minä ne ja muuten järjestelmä järjestelmän sisällä. Ja jotta hajua harjoitettaisiin oikein, sinun on oltava etuajassa "viimeistelyn" tekemiseksi.

1. Kuvaa ja korjaa liiketoimintaprosessi selkeällä määräyksellä.

2. Tämän asetuksen perusteella on ymmärrettävä, kuinka spivrobitnikit tarvitsevat uusia tulokkaita sulkeakseen oikeuden ja muodostaakseen uuden tulokkaan.

3. Kuvaa istutusprofiilit.

4. Vrahuvatin käytännön standardit galleriassa.

5. Muodosta virva henkilöstövalikoima joogavaiheiden perusteella.

6. Mieti pätevyyden parantamisohjelma uuden mallin ja istutusprofiilien pohjalta, sopeutumiskoulutuksen valmistelua, tutoria tuotteelle ja testausta.

Aloitti myynnin tyhjästä: pіdіb'єmo pіdbags

Myöhemmin, jos budovі vіdіlu prodіvі v nіt іt іt іn іn pobudіvі іz іn іn pobudії etalonnoї biznes-modeli, de pobudovі vіdіlі vіdіn to the plan. On myös tärkeää levittää ne annetuille numeroille, joiden ulottuvuudesta vastaa skin manageri.

On myös tärkeää määrittää tehokkaat myyntikanavat, ja täällä voit auttaa niitä, joita kilpailijat karttavat.

Obov'yazkovo kunnioittaa tehokkaan organisaatiorakenteen periaatteita, de obov'yazki johtajat divisioonoissa, de dorimuyutsya kilpailun periaatteita, kerovanosti ja niin edelleen. älä vietä paljon aikaa töissä.

On tärkeää parantaa zvіtnostі, narad järjestelmää, suorittaa CRM, hallita robottia täysin myynnin hallinnassa.

Olemme tarkastelleet sen sfäärin avaimia, joissa on sinun vikasi saada sydämesi ja luomisen hetki on johtanut myyntiin tyhjästä. Ohjauksen vikoristannylla on ilo antaa sinun luoda rahaa sinulle.

Ihanteellista rakennetta ei ole olemassa, eikä ole syytä valita yrityksesi erityispiirteiden mukaan. Oma markkinarako, liiketoimintasi mittakaava, alueellinen edustus, toimintojen jakautuminen myyjien kesken. Kaikki tämä lisää spivrobitnikkiesi työtä.

Yhden myyjän tilauksesta myynti (ROP) voi olla enintään 6-7 myyjää. Tämä on optimaalinen määrä ihmisiä, jotka voivat auttaa, ohjata, opettaa. Jos sinulla on niitä enemmän, vitsaile toinen ROP.

Pobudov vіddіlu myynti: rozpodіl funktіy

Kun sinua pyydetään, sinun on nähtävä tärkeimmät periaatteet, jotka auttavat järjestämään haastattelijat oikein. Sidokkeet voidaan jakaa:

1. Esimiesten toimintojen takana (metsästäjä, lähempi, maanviljelijä)
2. Myyntikanavat
3. Kohdeyleisölle
4. Tuotteen takana
5. Aluemerkin takana

Voit myös linkittää enintään kahden tyyppisen organisaatiorakenteen.

1. Komirkova-rakenne (jaettu asiakaskunnan mukaan). Pobudov huomauttaa, että viimeisellä täytäntöönpanosyklillä yhden hallintokomitean (metsästäjä, lähempänä, viljelijä) keskellä.

2. Lineaarinen rakenne (yksityiskohtainen funktioille). Pobudov vіdbuvaєtsya, vhodyachi avainlinjasta - kerіvnik, ja antoi kaikki spіvrobіtniki jakamalla toimintoja.

Pobudov vіddіlu myynti: universaali sotilaat chi fahivtsі

Yksi tärkeimmistä asenteista ajattelussa on myyjän toiminnalliset jalkineet.

Kahden tyyppisiä kannustinjärjestelmiä robottijohtajille:

1. Universaalit sotilaat
2. Ihovaiheen johtajat

Universaalit sotilaat

Tällaista pidkhidia käyttävät usein pienet yritykset, ja vain rozpochinayut heidän toimintaansa. Jos joku yrittää yksin koko myyntisyklin, aloita asiakkaan pyynnöstä ja lopeta etäisellä joogasäesyksellä toistuvien palvelusten saamiseksi. Dodatkovo tsey spіvrobіtnik voi harjoittaa logistiikkaa, ostoja jne.

Tällaisen lähestymistavan tärkeimmät plussat ja miinukset pyydettäessä.

Plussaa

1. Sinun ei tarvitse ottaa huomioon myyjien määrää. Sinulla on itsenäinen henkilöstöyksikkö, joka lukitsee koko myyntisyklin ja voittaa lisätoiminnot.

Miinus

1. Rakenne perustuu erityispiirteisiin. Kuten tällainen spіvrobіtnik pіde, vіn voi poimia asiakkaan, kuten povnistyu sitoa uuden.
2. Revanting myyjä yhdessä vaiheessa, ole hyvä, esimerkiksi neuvottele, ehkä soita yksinkertaisempaan seuraavassa myyntisyklissä. Esimerkiksi tunnin työskentelyyn kylmän asiakaskunnan kanssa.
3. Mitä vähemmän myyjä huolehtii ei-välikokoisista kengistään, sitä vähemmän hän voi myydä viiniä.

Skin näyttämöpäällikkö

Tehokkaampi, kun sinua kehotetaan hakemaan harjoittajien veljet kolmelle hengelle suoraan. Tsey pіdhіd hyvä käytäntö kuten pienissä, niin suurissa yrityksissä.

1. Etsi parhaita ostoksia (metsästäjä)
2. (lähempänä)
3. Tuki in-line-asiakaskannasta (viljelijä)

Tällaisen lähestymistavan tärkeimmät plussat ja miinukset pyydettäessä:

Plussaa

1. Myynnin nahkavaihe toteutetaan eri tavoin ja enemmän
2. Myyjien vaihto on helppoa
3. Riski kuluttaa asiakas kerralla auttajan kanssa on minimaalinen

Miinus

1. On mahdollista, että kehysten määrä ei ole suuri lyhimpien kehysten haun kautta

Pobudov vіddіlu myynti: johtajien tyypit

Myyjien toiminnallisiin sidoksiin keskittyneen myyntitiimin kehotuksesta on tarpeen nähdä 3 päätyyppiä.

Sama on vanhentunut samassa tyypissä ja toiminnoissa.

1. Metsästäjä

Hunter (metsästäjä) - tse spіvrobіtniki, tärkein zavdannya yakіh - haku ja luchennya pätevien johtajien seurassa.

Yrityksen päämetsästäjät:

• puhelinkeskusten operaattorit
• liikenteenohjaajia
• seo-tehdas
• kaupan edustajia

Haju on kiireinen, mikä tärkeintä, kylmällä liikenteellä, eikä se ole kovin vaihdettavissa. Näille työntekijöille on tarpeen soittaa spivrobitnikille ilman lupaa, koska heidät on mahdollista viedä etätyöpaikalle. Ilmeisesti on tarpeen suorittaa koulutus yrityksen keskellä ja harkita uudelleen, mitä spivrobitnikit voivat myydä skriptien avulla.

Metsästäjien työn maksaminen ei ole hyvä asia, työn sirpaleet rutiinissa. Joogoääni vain korvaa se. Mutta tälle myyjien luokalle on tarpeen asettaa pieni osa palkasta, jotta voidaan tallettaa nykyinen tehokkuuskerroin. Plus kannustinbonukset.

Kun metsästäjän motivaatiojärjestelmä kehottaa, arvioi, kuinka monta ja kuinka monta puhelua. Tämä ilmaistaan ​​tunnustettujen zustrіches, de vielä lähempänä.

2. lähempänä

Kun mahdollinen ostos on tunnistettu, yhteystietosi siirretään lähimpään.

Lähempänä (lähempänä) - myyjä, joka tekee yrityksen päämyynnin. Haju itsessään muuttaa potentiaaliset asiakkaat todellisiksi, mikä lisää keskimääräistä shekkiä ja rahan määrää.

Sulkijat ovat vuorovaikutuksessa "lämpimien" liidien kanssa. Tässä asennossa he harjoittelevat itseään erikoisalojen pätevyys, oskіlki ensimmäinen palvelus - naiskladnіsha.

Jos näin on, bonus voi olla käytössä yhdellä chi vіdsotkovym spіvvіdshennyam määrällä. Ei varto graft lähellä tuloja, jakki kertaa painavat keskimääräistä markkinat.

3. viljelijä

Fermer - sama spivrobitnikkiluokka, koska ne palvelevat in-line-asiakkaita. Їхнє päätehtävänä on lisätä asiakaskunnan uskollisuutta, stimuloida uusintamyyntiä, pidentää asiakkaan elinkaarta lisämyyntiä varten (myydä enemmän samaa tuotetta) ja ristiinmyyntiä (myy toinen tuote).

Jos olet myymässä kertapalvelua, varmista, että et tarvitse maanviljelijöitä, jos heräät.

Maanviljelijöiden palkka, joka tulee ostoon ensimmäisen hankinnan jälkeen, on vastuussa tärkeimmän palkan laskemisesta. Siihen, että robotti siirretään robotille jo uskollisten asiakkaiden kanssa, jotka ovat ostaneet tuotteitasi. Pobudovin kyläläisten motivaatiopalkkiojärjestelmä voi luottaa termin palveluostoihin, keskinäisten suhteiden trivaliteettiin.

Tällainen pіdhіd kehotti vіddіl ryöstämään ihon svіvrobіtnik vuorotellen. On helpompi tuntea asiantuntija tiettyyn työhön. Lisäksi asiakkaasi ovat vuorovaikutuksessa yrityksen kanssa kokonaisuutena, eivät tietyn myyjän kanssa, joten mahdollisuus tehdä se uudessa paikassa kerralla asiakaskuntasi kanssa muuttuu dramaattisesti.

Pobudov vіddіlu myynti pіd avain: obov'yazyka RVP

Tehokkaan työn tekemiseen tarvittiin ker_vnik. Yogo zavdannya ja velvoitteet ovat selkeitä ja ymmärrettäviä. ROPU:n toiminnallisuus sisältää 5 pääsuuntaa:

• suunnittelu,
• organisaatio
• motivaatio
• koulutusta
• ohjata

Planuvannya saattaa olla dokumentin ilmestymisen partaalla, jossa on hajoavia villejä tavoitteita. Se on syyllinen johtajien toiminnan yksityiskohtiin päivän ruusuilla, tizhnyalla, monsiyatsyalla, vuoden neljänneksellä. Tobto on nimitettävä näyttävä, yakі voi vikonuvat 1 tavallinen myyjä vіddіlu schoden perusteella.

Ennen obov'yazkіv kerіvnik vіddіlu myyntiä kirjoita kokoelmien järjestelmän organisaatioon. Tämä on yksi ohjauksen elementeistä, harjoitusleirien pisteet vahvistetaan kaikki spivrobitnikkien kysymykset, ja hyökkäyksessä keskustellaan saavutetuista tuloksista.

ROP:n on myös koottava ja pantava täytäntöön motivaatio- ja koulutusjärjestelmä spivrobitnikeilleen.

Katsoimme pääväijytystä ja saimme myyntiin. Katso yrityksesi rakennetta ja määrittele johtajien roolit uudelleen. Muista, että oikealla tavalla sinun tulee kannustaa kasvia makuulle kuin paljon lyijyä, koska se on tarpeen viljellä, joten ota se myös pois.